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销售人员的著名口头禅是 ABC 原则：Always Be Closing。但是，当交易完成并且客户订阅了您的 SaaS 服务时，您的重点将不再是与该用户达成交易，而是留住他们。留存是 SaaS 公司的核心收入来源，依靠用户月复一月地留在您这里，并保持订阅费的流入。

虽然您可以减少对现有客户的强行推销，但您仍然需要定期向已注册的用户宣传产品的优势和功能。继续向现有用户推销将：

留住可能随时取消的客户
鼓励决策者向更广泛的群体或部门推广你的产品
通过增加附加功能或会员套餐来增加收入
那么 SaaS 企业如何才能向已经转化的用户制作和发送销售信息呢？

1. 鼓励使用 ...

我们经常被问到这个问题：“您是 HubSpot 的合作伙伴吗？”所以我们想写一篇简短的博客来回答这个问题。

简短的回答是“不”。请继续阅读以了解详细答案……

HubSpot 是一个很棒的工具
首先，HubSpot 是一款适合特定业务的绝佳工具。我们已经为许多客户安装并使用了 HubSpot。他们是一家值得合作的公司，通过博客和指南发布了很多有用的内容。

每家公司都不一样
自 2009 年以来，我们与数百名客户合作，我们清楚 加纳电报手机号码列表 地认识到，没有哪家公司是一模一样的。有些公司很相似，有些则截然不同。

因此，很自然地，对于像 HubSpot 这样的软件，有些公司适合 ...

软件有一些非常具体的目录，使用非常广泛。Capterra 是最著名的。在 Google 上搜索大多数软件类别，您很可能会看到 Capterra 的列表。对于我们的许多客户来说，这是一个很好的潜在客户来源。因此，了解如何编写出色的 Capterra 简介以及竞价系统如何运作是一种优势。

将技术术语转化为商业术语
归根结底，软件是技术性的，功能也是技术性的。然而，对于大多数 SaaS 产品，人们购买的是好处——自动化、节省时间、节省金钱。因此，文案写作的技巧就是掌握产品的技术特性，并创建能够解决客户问题并说明好处的内容。这就是“化繁为简”。

网站转化率优化 (CRO ...

无论你是否听说过，GDPR 法规将于 2018 年 5 月 25 日起实施。EU -GDPR（或更正式的欧盟通用数据保护条例）是欧盟新的数据保护框架。它会影响您在整个组织中获取和存储数据的方式。不遵守规定将受到巨额罚款 – 最高可达 2000 万美元或年营业额的 4%，以较高者为准，因此我们任何人都不能忽视它。

从营销角度来看，它将产生许多影响，特别是对于使用非选择数据的电子邮件营销活动。

需要注意的是，我们不是 GDPR 方面的律师或专家，据我们所知，法规尚未 100% 确定，但目前我们的理解是：

这些是欧盟关于欧盟“主体”的规定。因此，无论您的公 格鲁吉亚电报手机号码列表 ...

为您的 SaaS 业务设置按点击付费不仅仅是设置一个简单的 Google Ads 广告系列并让它运行。首先，网络比 Google Ads 多得多，其次，大多数人不会在第一次访问网站时进行转化。

那么，我们如何为 SaaS 客户开展 PPC 活动呢？虽然每家企业的情况都不同，但以下是我们最近与许多客户合作时使用的一种成功方法。

PPC 的三步方法
该方法包括研究如何将“新”用户带到网站，如何从初次访问开始加深他们的“认知”，以及如何为他们提供“优惠”。

这可能看起来像：

1. 引进新人才
（占预算的 65%）

紧密的 Google 广告活动以合理的每次点击费用瞄准最相关的关键字 ...

12 月无论你走到哪里都能看到圣诞老人。人们打扮成圣诞老人，广告里有圣诞老人，电视、广播、互联网和书籍上都有他的身影。你的营销策略是什么？

人们传播这个消息
圣诞老人不会向人们讲述自己的故事。父母会告诉孩子，孩子会告诉 法国电报手机号码列表 他们的孩子。人们购买圣诞帽是为了传播消息。这是病毒式营销的精髓。您的客户会传播消息吗？您会给他们故事让他们传播吗？

与他联系的人比与你联系的人还多
圣诞老人不会主动打电话、写信或发电子邮件。相反，人们会主动找他，给他写信，现在甚至还会给他发电子邮件。人们想要圣诞老人的产品，并会不遗余力地确保他们能得到这些产品。有多少人联系你 ...

您是否曾访问过某个网站并使用过其在线聊天服务？如果您需要快速获取更多信息，或者您只是不想立即拿起电话，那么它们就是一种非常方便的工具。它们的用途不仅仅是为了方便 - 对于有听力障碍等问题的用户来说，它们也是一种很好的工具。

但您是否意识到，有时您并不是在与真人交谈，而是在与聊天机器人交谈？聊天机器人在网站上提供聊天服务的公司中越来越受欢迎，有时它们非常像人类，您可能没有意识到您不是在与真人交谈。

聊天机器人到底是什么？
简而言之，聊天机器人是一种模拟用户之间对话 芬兰电报手机号码列表 的计算机程序，通常由人工智能驱动。用户可以向聊天机器人提问或提供指令，聊天机器人会做出回应 ...

通过跨平台运行的 Intercom，您还可以进一步了解那些似乎完全投入使用的用户的使用模式。分析将产生有价值的信息。为了扩展您应用所学知识的能力，请获取用户的客户反馈。了解用户如何使用产品以及他们遇到的任何问题。

除了严格掌握参与度指标外，了解客户支持的表现如何以及工单如何带来具体结果也很重要。如果用户在联系支持人员后退出，是因为他们没有得到所需的帮助，还是因为他们的查询表明用户退出，无论支持结果如何？

了解用户对产品的感受也有助于推动产品开发。如果用户遇到错误或经常要求提供特定功能，那么可能需要优先考虑这些功能。当然，有些新增功能不会出现在路线图中，但了解用户的意见很有用 ...

随着过去几年 SaaS 市场的爆炸式增长，推广 SaaS 业务变得越来越困难，成本也越来越高。再加上 GDPR 等新的数据保护法规以及对 Facebook 等广告商的态度转变，SaaS 公司需要找到新的方式来吸引关注。

我们最新的白皮书《2018 年营销 SaaS 业务的 7 个明智想法》基于 80 多家 SaaS 企业的营销经验，包含以下方面的前沿信息：

如何立即提高网站转化率和内容创意
您的 SaaS 业务需要了解的 PPC、电子邮 丹麦电报手机号码列表 件和营销软件方面的最新创新
使用产品作为营销线索生成器的秘诀
为什么营销不会以潜在客户为终点，以及入职和留存的重要性 ...

此时，您需要了解哪种营销方式适合您，然后进一步改进它。

找到可重复、一致的营销并多做此类营销
找出第一阶段有效的方法并坚持下去。如果电子邮件和博客很成功，那么每周发布 2 篇博客或电子邮件，而不是 1 篇。

创建更多内容
继续将您的品牌打造为思想领袖。这不仅有助于您的 SEO，而且优质而一致的内容将让您的读者不断回到您的网站。

线索太多？
如果您在处理潜在客户方面遇到困难，请考虑引入一些营销自动化软件。这将自动执行您的重复性任务，例如电子邮件和安排社交媒体帖子。

开始进一步打造您的品牌
随着您的品牌逐渐成熟，请开始考虑进一步的广告和公关活动，以使您的品牌走得更远。

执行营销 ...