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丹尼尔·伯斯坦：好吧，让我快速地向听众介绍一下你的背景，这样他们就能明白自己在听谁说话了。托默在微软工作了 12 年。他曾担任销售和营销职位，最后成为跨国客户的渠道主管。他还曾在 IBM 工作，从事营销工作，并担任 IBM 认知解决方案部门安全软件业务部门经理。

他曾担任亚马逊网络服务合作伙伴营销主管，过去一年，他担任 Did 的营销副总裁。ID 总共筹集了 4700 万美元，其中包括两年前由麦格理资本领投的 B 轮融资中的 2500 万美元。除了自由职业者和代理机构外，Tomer 还管理着一个由 10 名营销人员组成的团队。

那么，Tomer，请给我们讲讲吧。作为一名品牌策略师 ...

假设在实施完成后，要确保不仅仅是决策者，然后您被移交给一个看不到价值或不使用它的团队，您是否学到了什么具体的事情可以做？

布拉德·吉莱斯皮：是的，这是一个非常好的观点。所以，你可能已经邀请过嘉宾讨论 B2B 在过去十年中围绕购买群体而发生的差异。而且，大多数营销人员现在都在考虑不同的角色以及他们在购买决策中扮演的角色，以及在购买决策之后的所有客户旅程步骤中扮演的角色。

所以，是的，能够理解买家需要什么才能做出决定是一回事。但如今，用户的观点同样重要，甚至更为重要。因此，我们看到用户评论网站的兴起，它有助于填补这一空白，让用户的声音更加突出，更加可用。

今天，我们应该考虑销售和下游步骤 ...

你会觉得，哦，这是个人所有者，但这是一个很好的例子，一个大品牌说，显然我们是一家公司企业。我们必须赚钱。这就是我们的做法，这就是我们与其他公司的不同之处。

要做到这一点，你必须拥有合适的团队来进行这种沟通。你提到的一件事是，在团队中，所有权是一种特性，而不是缺陷。这是一个很棒的软件类比。我喜欢用这个术语。但当谈到团队时，你是什么意思呢？

Erika White：是的，你在科技行业工作了很久。在你的日 菲律宾电报数据库 常用语中，功能与错误之类的概念已经变得非常普遍。你甚至都不再意识到这一点了。但是，我认为这真的很重要，所有权应该是一个功能，而不是一个错误。我认为如果有什么事情会让我感到不快 ...

你就会感到脆弱。所以我很喜欢你说那也是其中的一部分。明白了吗？比如，如果你在这段关系中有这种感觉，那么你可以表现出脆弱并分享这个想法。也许这是一个坏主意，但它会在某个时候产生一个好主意，因为你有这种关系。

所以让我再讲一个教训。我们谈到了一位全球首席执行官的教训。我们谈到了一位全球首席营销官的教训。这是别人的教训。信心就是一切。你为什么不告诉我们你是从谁那里学到的，以及你是如何做到的，以及背后的故事。

Marco Mueller：是的，这正是职业阶梯的另一端。当我负责 阿曼电报数据库 拉丁美洲业务时，我第一次去秘鲁，在利马的办公室，我走进办公室，门口站着一位年轻绅士，他说，你是 Marco ...

团队随后专注于如何为这些链接创建者提供服务。他们真正需要什么？

他们选择了可靠的数据和信息来源。几乎没有竞争对手能够以易于阅读和使用的形式提供有关费用、限制和验证要求等主题的深入数据。

该团队还意识到，如果他们有数据，他们可以将其用于很多方面——从费用计算器等工具到高质量的书面内容。他们花了几天的时间手动找出所有可行的来源并收集数据。

Mwafe 表示：“我确保我的内容创 新西兰电报数据库 建者通过他的工作流程使用最好的数据源。”

步骤#3：规划内容
该团队制定了一份清单，其中严格规定了每篇博文应包含哪些内容。计划包括：

主要话题/标题
字数统计
建议标题（大纲）
建议的内容角度 ...

我被说服了。这是一个瞬间就强大的价值主张。

HARO 是一项记者查询服务，我相信这是有史以来第一个。在此之前（直到今天），记者经常会收到新闻稿和电子邮件，内容是公关代表或 SEO 想要推销的内容（垃圾邮件？）。

通过记者查询服务，记者可以告诉全世界他或她正在寻找什么（即记者的查询），然后他们（假设）只会得到相关的答复。

HARO 是一项基于电子邮件的查询服务。我非常 荷兰电报数据库 喜欢基于电子邮件的查询服务，原因如下：

我想要一个收件箱。因为我收到了很多推销。很多。这很好。这对我的工作至关重要。你必须筛选大量的沙子才能找到一块金块。除了从大量的推销开始并筛选它们之外 ...

在 Marketing Sherpa，我们仔细研究了数百位创意领袖的提案，并发现了具体的例子，而不仅仅是流行的想法或充斥着流行语的花言巧语。真实的例子可以帮助您转型成为一名营销人员。现在主持人来了。Marketing Sherpa 的内容和营销高级总监 Daniel Bernstein 将为您介绍今天的嘉宾。

丹尼尔·伯斯坦：如果你想从事营销行业，你就必须让自己变得脆弱，因为这是一个创意行业。我们必须将我们的想法传达给我们的商业领袖、我们的客户，最终传达给全世界。至少对我来说，这些想法让我很依恋。它们是我的一部分。

所以当他们击中时，哇，感觉真好。然而，无论多少次 墨西哥电报数据库 ...

工作时，这是一个众包平台，你可以根据需要向其提供人才。这些人才包括数字人才、程序员、设计师、算法列表。我 30 岁左右的时候开始在那里工作，实际上是在翻高尔夫球车时偶然进入这份工作的。我当时正在写一部电影，我越来越擅长使用 YouTube 之类的东西，还有我在康涅狄格大学工作时认识的一个人，他说，嘿，你为什么不呢，你知道，我们需要一个营销人员。

我是一名营销人员。在我看来，我甚至没有从事营销工作。我当时想拍一部电影，是的，但我们需要有人来讲故事。太酷了。这就是我加入 Topcoder 的原因。但是，一旦你开始接触真正优秀的设计人才，你就会立即意识到，至少对我来说，当你去做内部讲故事时 ...

不确定，我们也会说可以，因为你需要这个。但这种与客户建立联系，以及有时间一起准备咖啡或类似的东西。好的。所以当我告诉他们你需要让客户喝点东西时，他们看着我。

什么？比如换座位。好的。如果他们去会议室，我想坐在你旁边，而不是你前面，因为在你前面，我们之间有一张桌子。我想和你在一起感觉舒服。我想引起对方的注意，所以我需要把椅子稍微移动一下，坐在你旁边。

不是在你面前。现在在亚洲。他们不这样做。你知道，如果 黎巴嫩电报数据库 有人。所以以某种方式组织会议室，他们不会改变座位。他们不会改变。你知道，椅子的定位，例如，即使是偶然或类似的事情。

所以我告诉他们如何改变这种设置。他们说 ...

与其他品牌的不同之处，与其他高端商业风格系列不同，Wolfe 确实是世界上最好的酒店和餐厅中最好的商业系列。这场宣传活动朝着这个方向努力，效果非常好。所以当我把它展示给斯坦时，那是在我学会如何销售好作品之前，他说，我不喜欢它，我不喜欢它。

我当时真的心跳加速，我说，天哪，我要被解雇了。这是我被解雇的第一件事。所以我站了起来，因为我知道这是一份好工作。我说，你和我不必喜欢它。我们不是客户。

我说，但你的消费者必须喜欢，我说，我会告诉 老挝电报数据库 你我说的话。如果它不起作用，我会承担全部责任。是的，你敢打赌你会的。我会放你走。就是这样，你知道，他的经销商，有些人喜欢这个活动 ...