在当今的 B2B 市场中，价值至关重要。您的产品需要满足客户的即时需求和长期需求。当前的营销实践在为潜在客户生成计划制作内容时会考虑客户需求。B2B 潜在客户生成策略也需要考虑同样的实践。
在当今市场中，要想成功培育 B2B 潜在客户，就需要分析客户，找出决策者。此外，还要在正确的时间向正确的买家投放内容营销。这一点尤其重要，因为大多数高管通常不会透露自己的联系方式，即使是潜在的业务合作伙伴也不会。
除了使用各种分析技术外，营销人员还应发挥创造力，吸引和留住潜在客户的注意力。推特数据 这些数字证明了情境的力量以及潜在客户培育的个性化策略对您的业务大有裨益。
67% 的 B2B 营销人员的销售机会增加了约 10%；其中 15% 的销售机会增加了至少 30%。
与未经培育的潜在客户相比，培育的潜在客户可带来平均 20% 的销售机会增长。
与标准电子邮件群发相比，潜在客户培育电子邮件的回复率是其 4 到 10 倍。
构建买家旅程地图
营销可以让你走上漫长的旅程。关于这一旅程，我可以向你保证的一件事是，如果你不知道如何培养潜在客户，那么获得更多潜在客户并不会更好。
潜在客户培育的目标是帮助潜在客户完成购买过程。这不仅仅是将潜在客户转化为“符合营销条件的潜在客户”，而是帮助他们在购买过程中取得进步，从而获得更多销售。
话虽如此，我看到一些公司花费了大部分预算来让人们举手，但并没有投入足够的预算来促进进步。
我将客户培育定义为与潜在客户进行持续、有意义的沟通，无论他们何时购买。
这不是每隔几个月“跟进”一次，以了解潜在客户是否“准备好购买”。也不是随机进行培育。真正的培育有时需要漫长而曲折的道路，但在此过程中，您将与目标账户中的合适人选建立长期、有意义且充满信任的关系。
如果没有营销支持，销售人员通常很难开发培育内容。
如果您想知道哪些类型的内容有助于进步，请执行以下操作：询问您的销售团队。
首先向您的销售团队询问一些问题，例如“您与潜在客户分享的什么内容似乎最有帮助？”或“您使用什么内容来帮助人们更上一层楼？”
走向成功的第一步就是开始像客户一样思考。
成为客户。走出办公室，通过实际观察客户的行为，尽可能接近他们的体验。在获得扎实的理解后，构建客户旅程地图。
总而言之，您将执行以下操作：
从客户角度定义购买步骤的时间表
深入研究每个步骤来回答以下问题：
他们在做什么？（买家行为：参加、查看分析师报告、获取演示等）
他们在想什么？（我该如何完成这件事？）