마케팅 전략 컨설턴트로서 제가 일하면서 가장 큰 운영상의 어려움 중 하나는 전략 자체를 실행하는 것입니다. 우리는 비즈니스 모델을
검토하는 것부터 시작하여 고객 프로필을 정의하고 ... 회사의 마케팅 전략을 정의할 때까지 필요한 조치를 취합니다 . 지금까지 가는 길에 어려움이 있을 수 있지만 방법론은 입증된 것 이상이며 결국 우리의 목표를 달성하게 됩니다. 그러나 정의된 계획과 문서와 일상적인 현실은 전혀 다릅니다. 중요한 것과 긴급한 것 사이에서 결정을 내려야 하는 순간이다 .
마케팅 전략 구현을 관리하는 방법
방금 쓴 부제목에서 '관리'와 '구현'을 함께 읽었을 때 내 말이 얼마나 천상적으로 들리는지에 놀랐습니다.
그러나 현실은 실행 관리가 실행 자체만큼 또는 더 중요하다는 것입니다. 첫 번째가 없으면 두 번째도 없고 적어도 두 번째가 잘 될 것이라는 보장이 없습니다.
1. 망설임 없이 명확하게 베팅하세요
큰 변화를 이루는 첫 번째 단계는 경영진이 인도네시아 핸드폰번호 체계 확신을 갖고 최종 결과가 나올 때까지 과정에 참여하는 것에서부터 시작됩니다. 경영진은 프로세스를 시작하고 조직의 나머지 부분을 참여시켜야 하는 사람입니다.
이끄는 사람이 분명한 것이 있으면 조직은 이를 따릅니다.
2. 노력의 조정
진정한 마케팅 전략은 캠페인을 시작하거나 웹사이트 구매 프로세스를 최적화하는 마지막 전술적 단계 그 이상의 의미를 갖습니다.
많은 경우 이는 회사 자체 내에서 구조적, 심지어 문화적 변화를 수반합니다. 이러한 이유로 경영진부터 전략을 실행하는 부서까지의 노력이 완벽하게 일치해야 합니다 .
3. 준비된 장비
경영진만큼 중요한 것은 전략을 실행하는 팀의 역할입니다. 그러나 제가 조금 전에 언급한 단절이나 조정 부족으로 인해 팀이 보장된 전략을 실행할 준비가 되어 있는지 고려하지 않는 것은 경영진 자체입니다 .
4. 계획에 대한 계획
마케팅 전략을 올바르게 실행하려면 수행할 프로젝트 일정 외에도 조직 자체가 전략에 수반되는 변화를 동화할 수 있는 계획이 필요합니다.
이를 위해서는 이론적(정의된 문서)을 실천으로 전환해야 하며, 전략을 관련 부서의 일상생활에 통합 해야 하며 전략 문서가 업무 도구가 되어야 합니다.
5. 작은 필레에 담긴 코끼리
제가 일반적으로 직면하고 앞서 언급한 것 이상의 원인이 될 수 있는 또 다른 큰 문제는 프로젝트를 한꺼번에 수행하려고 하는 것입니다.
전략에 큰 변화가 포함되어 있고 경영진이 첫 번째 단계를 수행하기 어렵다는 사실에 모든 변경을 동시에 수행하려고 한다고 덧붙인다면, 우리는 사업에 차질이나 막힘을 겪을 가능성이 높습니다. 변화 과정.
이러한 이유로 구현을 조직이 동화할 수 있는 프로젝트로 나누는 것이 좋습니다. 이러한 방식으로 우리는 단기적인 사고방식과 전략의 단계적 구현을 결합할 것입니다.