您想优化您的营销渠道并发掘新领域的机遇吗？
最近，Cognism 团队面临着一个新的挑战：从“不惜一切代价追求增长”的心态转变为“优化效率”的心态。
在此过程中，我们发现了几种为营销生成渠道提供动力的新策略。现在，我们将它们分享给您。
请继续阅读，了解终极营销渠道策略的秘密
营销中的管道是什么？
管道营销通过关注整个销售漏斗来产生潜在客户并增加收入。它涉及使用不同的渠道和活动来吸引客户并扩大漏斗。
可以将其想象成在《超级马里奥》中穿越一系列关卡。您的目标是引导潜在客户从渠道的起点到终点，让他们成为忠实客户。
管道营销不仅仅是用潜在客户填充管道，它还包括在每个阶段培育这些潜在客户，确保他们不会掉入熔岩坑或被食人鱼植物吞噬。它还包括创建有针对性的内容、个性化的活动 印尼号码 和战略性的后续行动，让您的潜在客户不断前进。
管道营销不会将营销和销售视为独立的实体，而是将它们整合为一个无缝衔接的整体。管道营销的重点是增加收入，而不仅仅是产生潜在客户，它提供了一种直接、结构化的方法来管理潜在客户，从最初的兴趣到最终的销售。
营销人员可以通过关注每个渠道阶段来发现瓶颈，优化转化率，并增加收入。这就像拥有一张营销王国的详细地图，每个阶段都经过精心规划，以确保您高效、有效地到达游戏终点。这是您的管道冒险的开始，您的目标是吸引尽可能多的潜在客户。
在此阶段，您需要吸引新潜在客户的注意力，以便他们知道您的存在。
这是破冰船。
内容营销、社交媒体、搜索引擎优化和付费广告可以帮助实现这一点。
可以将此视为马里奥首次进入新关卡，他收集尽可能多的硬币和能量道具。
例如：
假设您是一家 B2B SaaS 公司。您可能会使用一本有关行业趋势的电子书来吸引潜在客户，并通过LinkedIn 广告和博客文章进行推广。每次下载或表单提交都会为您的渠道带来新的潜在客户，等待您去培养。
2. 潜在客户培育
在内容营销的下一阶段，您的目标是建立关系并保持参与度。
一旦您获得了潜在客户，您就需要培养他们。
这包括随着时间的推移向潜在客户提供相关且有价值的内容，确保他们继续参与并对您的产品或服务感兴趣。此阶段的关键在于建立联系和建立信任。
例如，使用电子邮件营销自动化，您可以发送一系列个性化电子邮件，提供案例研究、操作指南和网络研讨会。
您需要设计每个接触点来教育您的潜在客户，保持他们的参与度，并使他们更接近购买决策。
3. 潜在客户资格审查
下一阶段涉及确定哪些线索具有最高的潜力。
潜在客户资格审查就是确定哪些潜在客户已准备好进行更严肃的对话。
这涉及根据预算、权限、需求和时间表 (BANT) 等标准评估潜在客户。合格的潜在客户是那些表现出成为客户的巨大潜力的潜在客户。
例如，在您的 CRM 中实施潜在客户评分系统可以有所帮助。
您可以根据潜在客户与您的内容的互动情况、公司规模和购买意愿来为其评分。然后，您的销售团队将接受高分潜在客户，以进一步与他们互动。