查看这 个未充分利用的流量来源

[tongfkymm44]

作为初创企业营销人员，您利用哪些渠道来增加网站流量？

根据我的经验，大多数营销人员都专注于有机搜索和付费搜索，以及社交媒体和电子邮件营销......听起来很熟悉？

如果确实如此，那很好——这些都是非常重要的渠道。任何营销人员——无论是初创公司还是其他公司——都应该将它们纳入自己的战略中。

但它们并不是唯一可以用来增加流量的渠道。很多营销人员似乎忘记了这一点。

简而言之：跳出固有的思维框架是有好处的。

盒子

以下是 10 个未充分利用的流量来源，非常适合初创企业营销人员。


1.Reddit
如果你知道如何玩这个游戏，Reddit可以为你的网站带来大量访客。当你了解到今年该网站平均每天有17 亿次独立页面浏览量，并且Data is Beautiful等子版块（类似于群组或论坛）拥有超过 1600 万会员时，这很有意义。

不幸的是，Reddit 讨厌营销人员。如果他们嗅到营销商的气味，他们就会开始挖掘——如果他们的猜测正确，你就完蛋了。

但不要让这阻碍你。

当然，Reddit/营销人员之间的仇恨可能会让你的工作更加繁重。但这并不意味着你无法完成工作。

诀窍在于不要以营销者的身份使用 Reddit，而要以 Reddit 用户的身份使用。

这意味着像其他 Redditor 一样使用该网站。分享与您的品牌无关的链接，并花时间为现有主题发表评论。

加入对话即可。

“如果你现在开始在 Reddit 上推广你的网站，你很可能会加入成千上万被嘲笑的“Reddit 营销者”行列。你看，Reddit 营销的诀窍就是不营销。

Reddit 用户并不喜欢自我推销。事实上，每个 Reddit 用户内心都对无耻的自我推销者怀有强烈的仇恨。” – Travis Levell，Startup Bros

你的目标是创建一种正常使用模式。你希望自己与其他 Reddit 用户没有区别。

最简单的方法就是完全停止像营销人员一样思考。参与真正让你感兴趣的子版块。这样你的贡献就会自然而然地产生，而且没有人会猜到你有别有用心。

一旦您开始了解该网站，您就可以开始参与与您的品牌和您想要推广的链接相关的 subreddits。

只要记住...

在发布任何促销内容之前，请先构建站点范围和 subreddit 特定的历史记录。
仅为 Reddit 保存最好的内容或链接。
不要过多或过于频繁地发布来自您自己域名的链接 - 这可能会标记垃圾邮件过滤器。
关键要点：通过在 Reddit 上分享您的最佳链接来吸引流量，但要先有机地建立您的个人资料，然后采取措施掩饰您的营销人员身份。

2. 电子邮件
营销人员可以通过多种方式利用电子邮件作为流量生成工具。

电子邮件营销是显而易见的一种方式——如上所述，它是增加流量的常用方法之一。如果您目前没有开展电子邮件营销活动，我鼓励您开始。它已被一次又一次地证明是投资回报率最高的数字渠道。

电子邮件营销

我还发现电子邮件签名和自动回复是利用电子邮件产生流量的有效手段。

电子邮件签名是宣传您的数字活动的绝佳场所。它自然、谨慎，而且一旦您创建了签名，它就完全自给自足了。

我倾向于定期更改我自己的，这取决于我当时正在进行的项目（或多个项目）。

自动回复器——对于那些不知道的人来说——是自动发送的电子邮件，用于回复任何给你发邮件的人。当你度假时，你会设置“不在办公室”消息吗？那么你就用过自动回复器了。

当我们太忙或太专注而无法立即回复他人时，自动回复器是一个方便的小工具。它让我们能够管理预期，让人们知道他们应该会延迟收到回复。这意味着我们可以不受干扰地继续工作（或我们正在做的任何其他事情）。

它们还非常适合营销，包括增加您的网站流量。

我用它们来做这两件事。

我目前使用自动回复器，以便让人们知道我正在埋头工作。

屏幕截图 2016-05-26 晚上 9.45.43

它满足上述两个目的。它满足了给我发邮件的人的期望，并为我的网站带来了流量。

我还使用自动回复器来回复订阅我时事通讯的任何人。这样做的目的是吸引人们访问我最好的一些博客文章。

自动回复1

关键要点：电子邮件营销显然是一个流量产生平台，但您可以利用您的签名和自动回复来进一步发挥其力量。

3. 病毒循环推荐
您可能已经从名称中猜到了，病毒循环推荐是一种推荐方案。

这是一个非常有趣的推荐计划。

其目的是为了引发一种金字塔效应。

这意味着，如果一家公司一开始只有一位客户，而这位客户又推荐了三位新客户，那么每位新客户又会推荐三位客户，那么这家公司很快就会有 13 位客户。如果这个循环继续下去，那么这家公司很快就会拥有……很多客户。

病毒循环

Dropbox 一定是病毒式循环推荐方案最成功的例子。

“Dropbox 经常被认为是成功的推荐营销的典范。

就像莎士比亚模仿他的前辈一样，Dropbox 的推荐计划实际上并不是原创的。

但他们做得非常好，以至于它成为了现在所有其他推荐计划所追求的目标。” – Visakan Veerasamy，推荐糖果

如果你过去九年来一直生活在黑暗中，Dropbox 是一家云存储提供商。这是一项出色的服务，但有一个小限制：存储空间。

首次创建 Dropbox 帐户时，您将获得 2GB 空间。如果您需要更多空间，有两个选择：

付费升级您的帐户
推荐新用户
选择第二种方案的用户每次成功推荐他人后，都会获得额外的 500MB 空间。他们可以继续推荐他人，直到获得额外的 16GB 免费空间。之后，他们必须付费。

这意味着要获得全部 16GB 的免费空间，用户必须推荐32 位新用户。

现在，想象一下，如果每个人还推荐了 32 个用户……

这意味着有很多用户。

当然，他们不会。这不现实。但如果每个 Dropbox 用户只推荐两个人（请记住许多人会推荐更多人），病毒式循环推荐计划将开始产生回报。

当然，它确实做到了。据称，Dropbox在短短 15 个月内就从 10 万用户增长到了400 万。

关键要点：通过奖励客户的计划最大限度地发挥推荐的影响力，奖励不是针对单次推荐，而是每次他们推荐新客户。

4. Facebook 评论
当您考虑使用 Facebook 进行营销时，您可能会想到 Facebook 商业页面和 Facebook 广告。

没问题。它们都是适合企业的好工具，我一般会鼓励使用它们。

但它们并不是利用 Facebook 的唯一方式。

通过评论其他页面发布的帖子，您可以为您的 Facebook 页面带来大量流量，进而为您的网站带来大量流量。

诀窍是找到与您的行业相关且互动率高的页面，并迅速采取行动。您需要成为第一批对新故事发表评论的人之一。

您的评论是否具有价值也至关重要。

你的目标是让你的评论获得尽可能多的点赞。获得足够多的点赞后，它就会成为“热门评论”。

当这种情况发生时，它会停留在帖子的顶部，如果你选择了正确的 Facebook 页面，成千上万的人可能会看到它。

以《纽约时报》上的这篇文章为例（谈到这个话题，对于大多数品牌来说，它是一个很好的发布平台，因为它涵盖了广泛的主题）：

纽约时报

最热门的帖子获得了 444 个赞，并引发了讨论，还有 63 条评论。

为什么？因为评论为对话增添了价值。它还反映了大众的看法，这在这种情况下非常重要。你希望吸引积极的关注，而不是激怒人们。

当然，根据页面和具体帖子的不同，一点轻松的喜剧效果也可以为您带来类似的效果。

以恶搞“新闻”网站The Onion为例，其热门评论几乎都是对原帖内容的嘲讽。

洋葱

要了解如何成功使用 Facebook 评论来增加您网站和页面的流量，请阅读 SVTMedia 的 Siimon Sander 提供的这篇精彩文章。

关键要点：在热门 Facebook 页面上对新帖子发表评论，从而吸引流量。请记住要快速行动——通常“热门评论”是最先发布的评论之一。

5. Quora
Quora最简单的形式是一个问答网站。用户提出问题，其他用户提供答案。

它的运作方式与 Reddit 类似，如果您花时间像真正的用户一样采取行动并做出贡献，您将获得最大收益。

这也是一个类似的浪费时间的事情：你已经被警告了。

与 Reddit 不同的是，你必须先注册才能查看帖子，这有点烦人。但好的一面是，Quora 社区并不像 Reddit 社区那样对营销者抱有强烈的反感。

贡献一个高质量的答案，并且如果您还决定添加指向您自己的其他相关内容的链接，那么您不应该被批评（“不应该”是这里的关键词 - 如果事情出现不同的结果，我不承担任何责任！）。

与大多数基于“社区”的流量来源一样，如果您花时间撰写详细、有趣且有用的帖子，您将从 Quora 中获得最大收益。

这是因为当人们喜欢你的帖子时，他们很可能会“点赞”。他们也可能会评论。如果你的帖子吸引了足够多的关注，它就会“卡”在相关帖子的顶部或附近。

这已经非常棒了，但还会更好。

与我们在此讨论过的其他流量来源（尤其是 Facebook 评论）不同，Quora 帖子和您的答案往往会保留下来。

如果有人搜索您回答过的问题（在您发布问题一个月、六个月甚至两年后），您的答案很可能会弹出。如果旧帖子有了新的答案，它们也会重新出现。

就拿这个帖子来说吧。我在 Quora 首页上找到了它，但页面上的第二个答案却是 2012 年的。

法定人数

要了解 Quora 上的“优秀”答案通常包含哪些内容，只需开始浏览该网站即可。这里还有一个很棒的（尽管过时）问答，详细介绍了网站上一些最受支持的答案。

关键要点：以类似于 Reddit 的方式使用 Quora - 模仿其他用户的习惯，当出现相关主题时，放入指向您自己的网站或内容的链接。

6. 客座帖子
有些人写客座文章的目的是为了获得链接。而对我来说，目的远不止于此。

我写客座文章的首要原因是它们帮助我建立个人品牌。我写客座文章还因为它们是吸引免费、相关流量到我的网站的非常有效的手段。

但客座发帖并不像向无数网站发送推介并希望其中一个能被接受那么简单。这样你会得到一些“是”的回复吗？是的，很可能。但你并不是想为任何旧网站撰写文章。

如果你想要流量，你就需要标准。你需要为拥有大量受众的网站撰写文章。学生资料 理想情况下，受众数量要多。但受众也需要具有相关性。

即使一个网站每天有 100 万独立访客，也无济于事——如果这些访客都不属于你的目标市场，你也不会获得成果。推荐流量可能微乎其微。你获得的任何流量都无关紧要。

同样的逻辑也适用于受众较少、相关性较高的网站。您可能很适合，但如果该网站没有任何流量，您又怎么能指望它给您带来流量呢？

根据读者群选择网站——既要考虑读者群的规模，也要考虑与你的利基市场的关系。接下来，你需要赢得他们的青睐。

有些网站有针对潜在客座博主的指导方针。如果你遵循这些指导方针，你可能会获得最好的结果。

然而，许多最好的网站并没有宣传他们接受访客帖子。这可能是因为一般来说，他们不接受访客帖子。但很少有网站不会为合适的人发表的合适帖子破例。

所以你必须要问。

找到最合适的联系人。如果是个人博客，联系人就是博客的所有者。如果是大型网站，包含很多版块，那么你可能需要找到你想贡献内容的版块的编辑。

在讨论客座发帖之前，建立沟通渠道会有所帮助。尝试评论联系人的博客文章或在社交媒体上与他们联系。

然而，在这里，你成功的最大因素（至少根据我的经验）是你向他们提出的主题，以及你是否可以展示撰写精彩帖子的技能。

网站所有者和博主希望看到原创、有趣的主题。或者至少对不太原创的主题有原创的看法。与他们所涵盖内容的相关性也是关键。

他们还想要会写作的人。

不要向每个网站发送相同的帖子想法。您需要证明此帖子仅供他们使用。花时间研究潜在主题，这样您就可以表现出对他们专业领域的真正兴趣和知识。

也不要忘记提供你的写作范例的链接。

并且一定要仔细校对您的电子邮件。没有什么比一封写得不好的推广电子邮件更能让您迅速得到坚决的“拒绝”。

关键要点：客座帖子可以为您的网站带来大量流量，但前提是您撰写帖子的网站拥有大量受众并且与您的领域相关。

7. 比赛
免费赠送可以迅速为您的网站带来大量流量。但也可能会造成巨大的金钱浪费。

这完全取决于您举办的比赛类型和您提供的奖品。

如果你只关心流量，那就赠送 iPhone、假期或现金吧。我保证，你会获得大量流量。流量太大，你的服务器可能会崩溃，你的网站也会瘫痪。
但那会很糟糕，对吧？

当然会。

但还不如把所有的钱浪费在一个会带来大量无用且破坏服务器的流量的奖品上。

如果你想举办一场有效的比赛，你需要对奖品进行精挑细选。选择只有你的潜在目标受众才会感兴趣的东西。