本博客文章包含我们免费白皮书《PPC 广告初学者指南》的编辑摘录。获取 完整指南 ，了解有关如何为您的企业实施成功的 PPC 活动的更多详细信息。
有人说： “按点击付费广告已经过时了”。为什么会这样呢？事实上，PPC 广告占据了高商业意图关键词搜索点击量的 65%？
这种看法的一个原因是，客户已经习惯了广告，并且往往不太关注它们。与此同时，许多营销人员已经放弃了付费广告，转而选择成本效益高的入站营销。
SEO 与 PPC - 两者相辅相成
图片来源：unbounce.com
然而，谷歌在 2012 年的广告收入超过 435 亿美元，而 PPC 仍然是众多 B2C 企业数字营销策略的一部分。部分原因如下：
PPC 活动可以快速取得成果；
PPC 活动允许您定位特定受众；
PPC 活动可帮助您提高本地搜索的存在感；
PPC 活动是吸引已进入购买过程的客户的良好工具。
需要注意的是，PPC 与 SEO 并不矛盾；两者相辅相成。以下是一些开始使用 PPC 的提示。如需获取有关如何设置成功的 PPC 活动的更完整指南，请下载完整指南。
什么是PPC？
PPC 广告是显示在某些 Google 搜索顶部和右侧的结果。它们是您在 Facebook 右侧看到的广告。它们是营销人员付费在您搜索给定关键词短语时向您展示的广告，而不是通过 SEO 实现的自然搜索结果。
谷歌上的付费链接
与无法跳过的弹出式广告和 Youtube 广告不同，PPC 广告不会干扰您尝试访问的内容。它们旨在为您的问题提供相关的解决方案。
PPC 广告系列的费用取决于您的广告获得的点击次数或浏览次数（展示次数）。虽然只有30% 的链接点击来自付费链接，但点击 PPC 广告的用户的转化率远高于点击自然链接的用户。
将 PPC 纳入营销策略的 4 个理由
1. 这是衡量在线营销效果的一种方法。如果你无法评估在线营销活动的有效性，领英数据 那么你就是在浪费金钱。
2. 它让您完全掌控整个活动。与 SEO 不同，SEO 只能对排名产生一定影响，而 PPC 则让您可以控制所涉及的所有变量。
3. 它可让您接触到高度针对性的受众。利基市场关键词通常具有较低的竞价，这意味着您可以以较低的成本接触到具有高转化率的受众。
4. 它可以快速产生效果，并立即让您出现在搜索结果的第一页。 SEO 的效果更为持久。 因此，您不能放弃 SEO，但最好用 PPC 来补充它。
步骤 1：为你的 PPC 活动设定目标
人们面临的最大问题可能有两个。一是没有进行正确的衡量……二是没有制定策略。大多数人只是登录账户，然后到处逛逛，他们并没有制定策略，不知道每天要做什么才能让账户不断增长。
–布拉德·格迪斯接受菲利普·肖采访时表示
以下信息将帮助您避免这些错误。首先，您必须确定 PPC 活动的目标。为此，您需要定义目标受众和您希望用来跟踪活动成功的关键绩效指标 (KPI)。
了解买家角色及其意图
定义您的买家角色并了解他们的意图对于成功的 PPC 活动至关重要。这意味着了解您的潜在客户的背景、人口统计、目标、挑战以及您的产品或服务如何帮助他们。
现在你可能已经知道你的业务针对的是哪些人。下一步是进一步明确你正在设计的活动的买家角色意图。明确了解你试图满足哪些客户的需求将使你能够锁定真正能为你带来成果的受众。
文案写作的首要秘诀是：“让对话进入客户的头脑。”最简单的方法是写一页客户的日记。你应该尝试一下。她醒来时在想什么？什么让她烦恼？什么让她消化不良？什么导致她对丈夫发脾气或低声咒骂？
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–佩里·马歇尔在接受伊莉莎·加伯特采访时
例如，如果您的公司销售有机婴儿食品，那么您的理想买家角色是否只想了解有关有机婴儿食品的更多信息，还是他们想在线购买有机婴儿食品？了解搜索您竞标的关键字的人的意图将使您能够了解他们在购买过程中的哪个阶段，并专门为他们设计广告。
建立你的 KPI
从以下三个 KPI 开始：
每月预算
一旦你对 PPC 广告系列进行了一些测试，并且获得了较高的投资回报率，那么取消预算上限就很有意义了。不过，在你开始看到这些结果之前，请根据你的整体营销预算、你竞标的关键字的竞争力以及广告系列的时间范围来设置预算。
转化目标
52% 的 [AdWords] 帐户未启用转化跟踪。
–Larry Kim接受 Nick Stamoulis采访时表示
确定您希望在每月预算内实现的转化次数。您可能很少能准确实现目标，但最好设定转化目标，以衡量您的广告系列是否成功。并且不要忘记跟踪这些数据！
每次采购成本
计划的每次转化费用是您的每月预算除以您的每月转化目标——换句话说，就是通过您的 PPC 活动将访问者转化为客户需要花费多少钱。务必将每次转化费用与您从每个客户那里获得的收入进行比较。确保您的计划支出不超过您的收入。