这就是为什么您的买家角色对于您在 LinkedIn 上的社交销售成功如此重要！为了有效地寻找潜在客户并提高销售业绩，您需要知道要联系什么类型的人。
3-如何定义您的买家角色？
通过您事先选择的信息，关键买家角色将使您能够更轻松地锁定您的受众。
因此，您必须进行彻底的研究，才能创作出典型的肖像画。要做到这一点，问自己一些相关的问题，这可以帮助你确定什么样的人可以被视为有趣（并且感兴趣！）的潜在客户：
我的产品能满足地理需求吗？
我的报价针对的是专业人士、个人，还是两者兼而有之？
我的模范客户属于哪个社会职业类别？
您有什么 医院联系清单 特殊的生活习惯吗？
你的日常生活是怎样的？
我的产品/服务能解决您的什么问题？
当您遇到此问题时，您的行为是什么？
当您遇到此问题时，您会在互联网上输入哪些关键字？
…
此列表应根据您的产品或服务进行定制。以下是与此相关的其他问题的一些想法：我的模特客户驾驶什么类型的汽车？您抽烟吗？你从事什么运动？你在哪里吃午饭？ ETC。
通过问自己尽可能多的问题，尝试真正描绘出典型客户的完整形象。如果您提供多种类型的服务或产品，则可以创建多幅肖像。
4- 如何在 LinkedIn 上找到您的买家？
做得好，您现在已经有了买家角色。现在，您需要通过 LinkedIn 与他们建立联系，通过仔细遵循社交销售的步骤将他们转化为客户。要找到他们，请查看他们的个人资料并将您在那里找到的信息与买方角色的特征进行比较。 LinkedIn 的研究工具将帮助您轻松找到与目标客户相匹配的个人资料。即使您没有Sales Navigator这样的高级帐户，您也能够通过现有网络构建有效的网络，并且能够在此过程中打开新的大门并与许多潜在客户取得联系。 。
5- 一些建议
为了帮助您，我们提供多种工具和提示。
首先，如果您有网站或博客，请安装 Google Analytics 工具，它将分析访问者的数据。这将让你更好地了解什么类型的受众对你的内容感兴趣。
您还可以浏览客户评论网站和讨论论坛，以熟悉您的行业和受众的想法。
访问您的竞争对手的网站和 LinkedIn 页面！您将在那里找到大量可用于定义买方角色的信息。
您需要帮助描绘出您理想客户的肖像吗？这是PROINFLUENT方法LinkedIn培训寻找专业客户的第一步。
请在我的在线日历中预留讨论时间，我们可以一起讨论并找出许多可以帮助您的方法。