与销售人员合作对潜在客户资格进行逆向工程

[Ehsanuls55]

那么，您应该如何定义 MQL 以避免营销和销售之间的这些问题以及 MQL 与 SQL 之间的错误？很简单：营销团队应该 与 销售团队合作，找出 MQL 的最佳定义。也就是说，您用来定义和评分 MQL 的标准 应该直接从销售流程的末尾提取。

这是通过逆向工程买家的旅程来 找到谁可能购买和谁不会购买的共同特征和模式来实现的。通过查看 CRM 中的模式，您可以很好地了解一些重要的潜在客户限定条件。但由于销售代表是引导潜在客户走上这条道路的人，因此他们的意见对于定义 MQL 标准也是无价的。

例如，我们之前谈到的电子商务 CRO 机构可能已经研究了他们现有的最佳客户，并发现：

他们年薪都在 100 万美元以上

他们每月的网站访问量至少有 10 万次

它们建立在 Shopify 或 BigCommerce 等主流电子商务平台上

在他们最好的客户中看到这些信息，让他们知道他们应该寻找并优先考虑那些也符合这些条件的潜在客户——因为这些潜在客户很有可能成为新客户。因此，该机构可以将这些资格纳入他们的 MQL 标准，现在，除非潜在客户满足这些关键指标，否则营销部门不会费心将他们转交给销售部门。

mql 与 sql 3
另一个例子是：像 Salesforce 这样的企业软件公司知道他们的价格高于许多小公司所能承受的价格。因此，潜在客户拥有的员工数量可能是他们用来定义 MQL 的关键属性。他们的营销团队可以与销售团队合作，确定潜在客户需要多少名员工才能成为 MQL 的最低范围。

这看起来似乎是一个简单的解决方案 — 事实也确实如此。营销团队只需与销售人员合作，找出定义 MQL 的最佳标准。

这很少会是一个很长的列表。这并不是要在您的潜在客户表单中添加 10 个问题，即使 一个 关键问题也可以改变营销和销售之间关于如何使潜在客户“合格”的紧张关系。

正如我们在上面的例子中所讨论的，这个问题可以是这样的：

公司规模（如果只有超过/低于一定规模的公司才有资格）

收入范围（如果只有达到一定收入门槛的公司才有资格）

某些软件平台（有时这表明公司在特定领域有足够大的需求）

广告支出（适用于寻找能够支出超过最低限额的客户的广告公司）

部门规模（向特定部门销售产品的软件公司通常知道最佳客户的部门规模最小）

Leadfeeder 如何帮助您找到并确认更多 MQL
因此，您越仔细地定义什么是 MQL，您与销售人员的关系和交接过程就会越顺畅和容易。

但问题是：大多数访问您网站的潜在 MQL 都不会填写任何表格或捕获任何数据，那么您如何获取所需的信息来确定他们是否合格？

这正是 Leadfeeder 发挥作用的地方。

我们的 网站访问者识别软件 可以向您显示访问您网站的每个公司的详细信息。

mql 与 sql 4
除此之外，如果您的入站线索用完了，Leadfeeder 的网站访问者识别可以帮助您识别合格的 MQL，以针对出站销售工作，再加上线索情报来帮助销售代表定制他们的信息。

mql 与 sql 5
一旦 MQL 传递给销售人员，他们就可以使用我们仪表板中的行为和公司数据来进一步限定和优 智利电子邮件列表 先考虑潜在客户，并确定最佳信息和后续行动，以缩短购买周期。

mql 与 sql 6
想要使您的 MQL 合格？通过以下简单步骤即可获得 Leadfeeder 的 14 天免费试用：

步骤1：点击链接并注册。

第 2 步：连接您的 Google Analytics 帐户。

步骤3：选择要连接的Google Analytics（分析）帐户。

步骤 4：选择您的 Google Analytics 视图。

第五步：创建账户。

第 6 步：创建您的公司简介。

第 7 步：安装 Leadfeeder Tracker 脚本。

步骤8：全部完成！

MQL 与 SQL：正确进行潜在客户分类
首字母缩略词会使任何主题听起来更令人生畏，但弄清楚您的公司如何定义营销和销售合格潜在客户并不复杂。

现在您已经了解了 MQL 标准如何变化，您可以研究自己的潜在客户和客户，了解如何更好地定义 MQL 对您的意义——这样您就可以将更好的潜在客户传递给销售人员，并共同努力寻找和转化 更 理想的客户。

注意： 想要在销售和营销流程的早期获取有关潜在客户的更多合格信息？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看公司详细信息、行为购买意向信号等。