本文是我在#SocialSellingForum 上主持的一次演讲的记录。司仪：我们三人将接手，Yannick、Jean-François 和我，这样我们每个人都有自己独特的想法，我将立即让Yannick BOUISSIERE就这个主题进行大约 20 分钟的发言：销售社会的。
社交销售：触发因素
亚尼克：谢谢！大家早上好。因此我们将要讨论社交销售，但首先，为了打破我们之间的僵局，我想给你讲一个小故事。
那是 2012 年，我和在座的一些人一样，正在找工作。面对非常饱和的市场，候选人众多，工作机会很少，竞争对手众多，我必须脱颖而出，实现我的目标。因此，我采用了一些经典的方法，但是这些方法并没有起到作用，直到我告诉自己：“你必须将营销技巧运用到自己身上，才能成功实现你的目标。”
100％免费。我接受尊重的隐私政策。这不是垃圾。
因此，我将自己在商业中运用的策略应用到自己身上，把自己作为产品来推销。那时，为了寻找职业机会，我创建了一份由混凝土做成的简历，确切地说是一份由钢筋混凝土做成的简历！反正有 50 公斤，两米 老年人保险线索 高的钢铁，我无法带进去维修……
他允许我之后与媒体合影等等。在LinkedIn 、Viadeo、Twitter 和专业社交网络上引起关注。从那天起，我恍然大悟，我明白了通过社交网络进行销售是可能的，管理你的在线可见性是至关重要的，在 LinkedIn 上露面也很重要，如今，LinkedIn是全球第一的专业网络。
因此，在今天的菜单中，我们将讨论经典的商业模式、社交销售模式以及 LinkedIn，我仍然希望您能得到实用的建议，以便能够在您的结构中实现这些建议。因此，我会给你一些值得借鉴的建议。
经典的商业模式是怎样的？
也就是说，我有一个产品，我选择一个目标，我证明我的产品，它在这里，它是这样的，它是这样的，从我这里购买。因此，经典的商业模式就是我有产品要销售，所以你去看你的目标并说“从我这里买”。除了这种经典的商业模式，我们知道它会带来什么，回报率不到 1%，也就是说，公司打电话向一个相当冷淡的潜在客户推销产品，让他们卖掉它，所有的努力都将回报率低于 1%。更糟糕的是，80% 的决策者不会回应，其中只有 28% 的人会与卖家互动。所以这是老方法。