他們的目標和方法有很大不同。在某些特定情況下，一種方法比另一種方法更有效。
在本文中，我們將探討銷售勘探與潛在客戶開發之間的主要區別，以及哪種方法最有效。
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探勘與潛在客戶開發有何不同？
尋找潛在客戶通常是由銷售代表在一對一的基礎上進行的活動。目標是：
引起可能不了解您的 B2B 公司的潛在客戶的興趣。
篩選潛在客戶並展示產品展示。
將冷漠的潛在客戶轉化為熱情的潛在客戶，然後轉化為滿意的客戶。
與潛在客戶開發不同，它通常是一種短期方法，是一種識別和鑑定潛在客戶的快速方法，然後將其轉移到銷售漏斗中。
以下是銷售專業人士最重要的探勘策略：
冷撥電話- 透過電話聯繫潛在客戶或客戶的做法，通常是為了介紹產品或服務並產生銷售或潛在客戶。
冷電子郵件－透過電 印尼号码whatsapp 子郵件聯繫潛在客戶或客戶，通常是為了介紹產品或服務、培養潛在客戶或發起銷售對話。
社交銷售－使用社群媒體平台與潛在客戶互動、建立關係並最終推動銷售。
視訊勘探- 使用視訊內容透過個人化且具有視覺吸引力的訊息吸引潛在客戶或顧客。
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潛在客戶開發與探勘有何不同？
另一方面，潛在客戶開發通常是一種行銷活動和一對多的方法。與勘探相比，這是一種長期、較慢的方法，可以在更廣泛的目標市場中建立知名度和參與度。
潛在客戶往往經過資格預審，並且比潛在客戶更熱情；這是因為他們已經與您的內容和品牌互動。
以下是一些 B2B潛在客戶開發策略：
登陸頁面- 專門設計的獨立網頁，通常用於透過表單捕獲入站線索或將其引導至特定操作。
可下載的白皮書- 由企業提供以換取聯繫信息，這些是提供有關某個主題的深入信息或分析的綜合文檔。
彈出表單- 出現在網站內容上的小窗口，通常提示潛在客戶採取訂閱新聞通訊、下載資源或獲取折扣等操作。
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你怎麼知道該使用哪一個？
不知道是否應該使用潛在客戶挖掘或潛在客戶開發可能會導致銷售管道空空如也。因此，在正確的時間採用正確的方法至關重要。
如果您的管道看起來很輕並且需要快速補充，請選擇勘探方法。例如：
使用推銷電話快速與合格的潛在客戶預約。為了成功，你必須迅速思考並坦然接受頻繁的拒絕。
另一方面，如果時間對您有利，那麼潛在客戶開發是更好的選擇。這是一種長期方法，通常可以進一步產生高品質的潛在客戶。