您已经针对移动访问者优化了您的网站，并遵循了 Google 的移动优先索引最佳实践。
您删除了笨重的潜在客户表格并取消了内容限制。
您使用响应式电子邮件模板、按钮而不是超链接，并在电子邮件副本中包含大量空白。
虽然这些对于创建适合移动设备的营销内容都很重要，但它们并不是真正的移动营销策略。
移动营销理念和策略通过移动渠道（例如文本和应用）触达人们。是的，甚至是 B2B！您上次看到商务人士手中没有智能手机是什么时候？没错。
我们无时无刻不在用手机。爱立信甚至预测，到 2025 年，移动流量将再增加 25% – 北美和亚洲的使用率将远远超过全球平均水平：
各国手机使用情况
爱立信
您不能忽视移动营销——它非常有价值，因为它为您提供了与受众的直接沟通渠道。
无需与新闻推送算法作斗争。无需指望合适的人点击自然搜索结果中的广告或标题。
现在看看你的 Google Analytics。我敢打赌至少有一半的访问者是通过移动设备浏览你的网站内容的。如果不是，这是一个危险信号，你需要改进你的移动营销策略。
快速摘要：
由于疫情和移动设备可访问性的提高，世界各地的人们——无论是 B2B 买家还是消费者——在手机上花费的时间都更多了。
您需要一个专门的移动营销策略来通过移动设备接触您的受众。
您的移动营销策略应针对特定的受众群体，提供简洁的内容、引人入胜的文案和互动功能。
将您现有的移动受众细分为多个群体，并使用数据为目标内容创建角色。如果您有更多相关的移动内容，请确保包含可能通过智能手机与您的品牌互动更多的群体角色。
1. 使用短信营销
文本简单但有效，并且可以节省您的预算。
此外，正确的文案可以让短信变得非常个性化和具有对话性——非常适合提升您所推广内容的参与度。
短信可以发送给任何有手机的人。您甚至不需要智能手机就可以发送短信，如果某些群体没有智能手机，则可以扩大您的客户群。
SMS移动营销策略作为多渠道营销策略的一部分发挥最佳作用：
在发送每月新闻通讯后向订阅者发送短信，以增加电子邮件的打开率
在您的网站上发送“最后一天购买”促销活动的提醒通知
在淡季或经济不景气时提供仅限短信的优惠券
发送新产品或即将停产产品的最后一刻优惠
在电视广告、播客广告或社交媒体文案上发布短信短代码，以吸引新订阅者
通过短信询问客户关于您的体验或服务的反馈，并以折扣奖励受访者
提醒您的短信订阅者关注其领域的相关博客内容、电子书或案例研究
分享您最新的视频或播客链接。
考虑您的独特市场、受众和发布的内容。确保使用对话式且友好的文案，避免听起来像推销或垃圾邮件。
尽量减少短信内容，以免惹恼受众，并且每条短信只讲一个主题。
2. 在移动设备上加强社交媒体营销策略
Instagram、TikTok、Snapchat——尽管这些应用程序中的大多数都提供桌面版本，但大多数还是在移动设备上滚动使用。
如果您的 B2B 买家符合使用这些应用程序的人群特征，您猜怎么着？他们可能也会在那里闲逛。
让这些社交媒体应用的移动营销策略变得轻松有趣。不要推销产品和服务，而是分享以下内容：
幕后视频和图片
突出公司文化的视频和图片
来自您的员工的内容
员工聊天和访谈
活动和播客片段
这些面向消费者的应用程序很有趣，让您有机会以更私人的方式进行联系。此外，Instagram 和 TikTok 都让您能够非常轻松地用有趣的内容吸引广泛的受众。
Mailchimp确实是 B2B 正确使用 Instagram 的典范：
社交媒体1
Instagram
TikTok 甚至为品牌提供了一个特殊的网红市场，让品牌可以与符合您的受众、内容和文化的用户合作。
3. 构建自己的应用程序
随着越来越多的人远程工作并自行安排工作时间，人们上网的方式也发生了变化。例如， 午夜后的搜索量增加了 15 %：
移动搜索
词流
通过设计您自己的应用程序，您可以随时吸引您的受众。
确保您的应用能够提供价值，但不会强迫用户购买任何东西：
即时访问您的内容
个性化内容流
来自其他来源的精选内容
可定制的内容
播客和视频
相关游戏
专业聊天
小众论坛
计算器或有用的工具
您的应用应该成为受众访问您的内容、参与您的品牌以及与其他受众互动的一个场所，而无需打开浏览器访问您的网站。
您还可以按时区、操作，甚至在用户打开手机时定时推送通知。
4. 创建视频内容
视频是迄今为止观众最喜欢的，因此请确保将视频纳入您的移动营销策略中。
目前 所有移动流量的 63%是视频，但到 2025 年这一数字将上升到 76%。
视频使用
爱立信
发挥创意来吸引观众的注意力。您甚至可以将链接直接嵌入视频内容中，兼职数据 以吸引人们访问您的网站。
例如，Mailchimp 有一系列有趣且鼓舞人心的视频，专门针对企业家和小企业主。它们不是典型的内容营销 - 这些视频更像是一部短纪录片或电影。
您的受众群体关心或感兴趣的话题有哪些？您如何将它们融入到有趣的视频系列中？
5. 重新思考你的移动内容营销策略
超过一半的 Google 搜索是在移动设备上进行的。
您可能会想投放一些有针对性的移动广告 - 它们的效果可能比桌面广告稍好一些 - 但不要浪费您的时间和金钱。
PPC 广告不起作用。数据并不像看上去那么准确，而且通常无法提供您需要的投资回报率。事实上，PPC 的成本极高。
相反，针对移动用户优化你的内容营销策略：
不要将所有内容都置于侵入性引导表单之后。
让访问者自由浏览您的内容。
避免弹出窗口。
用简短简洁的句子书写，并留有足够的空白。
不要写长段落。
使用随意的语言。
在您的副本中包含大量图像和视频。
提供可下载的内容，如电子书和播客。
添加互动元素。
6.个性化您的移动营销策略
短信或电子邮件开头写“尊敬的客户”肯定会让读者失去兴趣，而且再也回不来。用名字来称呼读者可以建立个人关系。
如果您的品牌形象比较正式，请在姓氏前加上敬语。否则，名字会营造出一种友好、随意的语气，鼓励读者至少听听您的意见。
但不要就此止步——根据读者的位置、购买历史、兴趣、生日、内容行为或其他数据定制您的产品。
例如，如果客户最近购买了一台电脑，您可以发送闪存驱动器、鼠标垫、软件等的优惠券。这一切都是为了建立信任和参与度。
7. 优化您的移动电子邮件营销策略
大约一半的电子邮件都是在移动设备上打开的。此外，35% 的商业人士在智能手机上查看电子邮件，而 73% 的千禧一代更喜欢通过电子邮件了解品牌信息。
大多数现代电子邮件服务提供商都应提供高级细分技术，以便您可以根据受众通常打开电子邮件的电子邮件客户端和设备将他们分成几组。
将移动用户划分出来后，为他们创建独特的电子邮件移动营销策略：
坚持单一主题