大公司是不需要一般的销售人员的。在她的销售部门，一名员工解决了自己的问题：
猎人经理会主动打电话、通过招标或活动寻找并吸引新消费者。
成交者需要通过初始交易不断扩大客户群。
客户经理使用现成的消费者系统进行工作。
猎人的职责不包括建立长期关系，以及记录 罗马尼亚手机数据库 交易或制定最终的商业提案。他必须找到符合公司标准的客户并激发他们达成交易的愿望。指定的特征应在相关职位描述中呈现。
仔细检查特定公司的情况，提供满足特定需求的选项，说服客户进行购买并提供相对于竞争对手的优势。他的成就是以完成的交易量来衡量的。这一类的经理也使用其自己的指令。
客户经理每天有针对性地开发客户群。他的任务不应该包括吸引新消费者，而只包括准备文件。客户经理的工作是与客户建立牢固的关系。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
例子。 Electro LLC 向工业企业销售电池。该公司委托其猎头经理致电可能需要电池和电压稳定器的制造商。他与管理层举行会议并联系设计组织的代表，项目中某些公司设备的使用取决于这些设计组织。他的工作职责包括吸引新客户、参加展览、解释技术问题以及讨论合作条款。
为了达成交易，需要请一位成交员来。他从收集的数据库中联系各组织，找到具有合适特性的设备，制定商业提案，并起草招标文件。他需要让参与的公司签署设备供应、安装和维护的合同。最后，该组织的客户经理致力于开发现有客户群：确保重复交易，签订已实施的安装和服务合同。
关于销售经理职位描述的常见问题
商品和服务销售经理的职位描述非常重要，有助于为专家设定任务，评估其结果并维持日常工作。该文件不仅对公司有用，而且对员工也有用，因为它可以确保在管理层提出不公平索赔时保护员工的利益。
修改销售经理职位描述的程序是什么？
销售部经理的职位描述可根据需要进行修改和补充，但每五年不得少于一次。此命令必须传达给公司员工，公司员工必须遵守该文件。
指令何时具有法律效力？
职位描述只有经过雇主和雇员双方签署才具有法律效力。否则，该文件不能作为证据。
什么情况下不需要职位描述？
需要注意的是，该文件不适用于已签订民法合同的雇员。如果违反这一要求，后者将被视为劳工，公司将被罚款5万至10万卢布。