成功案例：LTG Engenharia 与 DNA de Vendas Consulting 合作提升销售

[mostakimvip06]

服务公司：如何平衡销售与执行？
对于许多服务公司（例如工程办公室、咨询公司和代理机构）来说，平衡勘探和完成新业务与执行项目是最大的挑战之一。关注现有客户并提供高质量产品会分散销售团队的注意力，从而导致销售渠道减少。如果没有结构化的战略，新合同的流动就会变得不规律，从而损害长期增长。

有必要发展稳固的商业运作，其中销售过程不仅仅依赖于合作伙伴或技术领导者，而是由专业的销售团队进行，并具有明确的流程来生成潜在客户、确定资格和达成交易。

例如， LTG Engenharia就面临着这些困难：缺乏市场透明度以及不规则的商业渠道，这些都威胁到其维持增长的能力。为了解决这些挑战，该公司向 DNA de Vendas 寻求咨询。

LTG Engenharia 如何利用 DNA de Vendas 构建商业区域并提高销售额
LTG 工程公司是谁？
LTG Engenharia是一家专门从事工程项目的公司，专注于建筑信息模型 (BIM)。它的不同之处在 土耳其手机号码数据库 于采用综合方法，将建筑项目的效率与创新融为一体。然而，尽管拥有技术专长，LTG 在维持稳定和可预测的业务运营方面仍面临重大挑战。

为什么 LTG 寻求 DNA 销售咨询？
LTG 主要在三个方面遇到困难：

缺乏知名度：公司难以在市场中脱颖而出并吸引更多的受众。
销售流程不规律：由于缺乏结构化的销售流程，LTG 很难维持稳定的销售渠道。
对 BIM 的抵制：寻找愿意采用其创新方法的客户是一项持续的挑战，直接影响已完成业务的数量。
考虑到这些挑战，LTG 向DNA Sales寻求帮助，制定一项能够利用其业务运营并实现可持续增长的战略。

咨询过程是如何进行的？
DNA de Vendas 咨询项目主要分为三个阶段：

商业诊断：DNA de Vendas 首先对 LTG 的商业运营进行了全面分析，找出了主要的瓶颈和机遇。
定制销售手册：根据诊断结果，为 LTG 创建了特定的销售手册，该手册构建了勘探、谈判和签订合同的方法，此外还提供了处理异议的工具并以更具说服力的方式展示 BIM 方法的优势。
销售团队培训：销售团队接受培训以采用新技术，专注于合格潜在客户，优化销售渠道并改善与客户的沟通。培训还讨论了如何克服对 BIM 方法的抵制，将 LTG 定位为市场上的差异化解决方案。
LTG 与 DNA de Vendas 咨询公司合作取得了什么成果？
与 DNA de Vendas 的合作为 LTG Engenharia 带来了重大成果：

销售会议数量增加：销售流程的结构化和销售手册的有效使用显著增加了与潜在客户的会议安排。
已签订合同量增加：LTG 能够将更多的潜在客户转化为客户，扩大其合同基础并确保更可预测的收入来源。
BIM 方法采用率的增长：凭借更清晰、更令人信服的方法，LTG 成功减少了客户对 BIM 方法的抵制，开辟了新的市场机会。
从挑战到成果：LTG Engenharia 与 DNA de Vendas 之间的合作如何实现增长
DNA de Vendas的咨询对于转变 LTG Engenharia 的商业运营起到了至关重要的作用。通过构建流程、创建定制的销售手册和授权团队，LTG 能够克服长期存在的挑战并取得显著成果。此次合作的成功进一步证明 DNA de Vendas 拥有改变任何公司商业绩效所需的工具和知识。

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