BANT：它是什么，如何使用以及如何利用这种技术提高销量

[mostakimvip06]

销售是几乎每个公司的目标。毕竟，没有销售就没有收入，没有收入，企业就无法维持生存，对吗？

这就是为什么公司致力于研究和开发与内部流程相结合并带来越来越好结果的销售策略和方法。

其中一种方法就是BANT，它是由美国 IT 巨头 IBM 开发的方法。

在本文中，您将了解该模型的工作原理，了解其优点和缺点，并了解它在当今如何付诸实践。跟随！

什么是 BANT？
BANT方法的主要目标是识别市场中与您的企业的买方角色相符的潜在客户。这是使用公司开发的标准表来完成的，它可以让您确定线索的“热度”。

为什么它被称为BANT？嗯，首字母缩略词的每个字母对应此分析的各个阶段：

预算
权威
需要
大体时间
因此，许多公司停止使用 BANT 方法或更新其版本，但我们稍后再讨论！现在，更详细地了解每个 BANT 销售阶段。

BANT 的步骤是什么？
根据该方法，如果潜在客户满足 BANT 列表中的 3 或 4 个标准，则认为该潜在客户准备购买。

下面，让我们了解一下潜在客户在收到提案之前所经历的每个阶段意味着什么。

预算
Budget，在葡萄牙语中是预算的意思。顾名思义，此阶段评估潜在客户是否有财 美国手机号码数据库列表 力投资购买所提供的产品或服务。

这个标准非常重要，因为即使客户有兴趣购买，如果他没有所需的最低资源，谈判就无法继续进行。

浪费销售专业人员来获取这一线索只会降低您团队的效率。毕竟，如果他们无法支付您的产品费用，那么进入下一阶段将非常困难。

因此，预算是首先要评估的点。

权威
拥有完成购买的权力意味着销售团队所联系的人对该交易拥有决策权或能够影响决策者。

这一点很重要，可以防止销售主管浪费时间向无法完成购买的人提出建议。如果在第一次接触时未能满足这一标准，则意味着在与实际决定谈判的人交谈时必须重复所有工作。

因此，如果潜在客户没有决定购买的权力，并不意味着应该浪费，但重要的是销售专业人员应尽快识别这一点，以便能够联系到决策者。

需要
这个阶段涉及潜在客户的需求，也就是说，专业人员必须评估所讨论的购买对该人来说是否有意义。这里，重要的是分析现在是否是购买产品或服务的理想时机，所售产品或服务是否有助于客户解决他们的问题，以及这是否是他们的优先事项。

如果所提供的内容不能满足潜在客户的需求，谈判就很难成功，而且您团队中的销售专业人员将再次浪费宝贵的时间。

大体时间
最后一个阶段称为时间框架，它衡量销售完成并开始为客户带来成果的时间。

这一步很重要，这样内部团队就可以预测实施过程中客户的痛点，并准备尽量减少这可能对双方业务造成的负面影响。