与以前的传统广告（如广告牌或电视广告）相比，漏斗顶端营销在现代市场中主要由内容驱动。相反，入站内容既可以更有针对性地吸引合适的潜在客户，又可以更容易地展示其价值。
如今，通过漏斗顶端的努力，有多种途径可以找到并开发潜在客户。这些途径将根据您的受众、您的行业以及您的团队的创造力和实验欲望而有很大差异。
潜在客户可能会通过 Google 搜索找到您的教育性、搜索优化文章，然后点击号召性用语 (CTA) 以获取有关您的产品和服务的详细信息。另一个人可能会在社交媒体或付费原生广告中看到您的内容，并最终输入他们的电子邮件地址来下载有用且及时的电子书。这些读者将成为通过渠道培养的潜在客户。
在构建漏斗顶端营销策略时，请考虑以下所有内容类型：
博客文章。
原生广告帖子。
信息图表。
视频。
白皮书。
社交媒体帖子。
研究研究。
行业报告。
指南。
直邮。
网络研讨会。
活动——虚拟的和现场的。
电子书。
始终牢记您的受众。B2B（企业对企业）受众可能会关注详细的博客文章和案例研究，而 B2C（企业对消费者）受众可能会关注有趣的社交优先视频。研究您的受众并进行一些测试，看看哪些内容最能引起共鸣。
探索2025 年 B2B 社交媒体趋势。
漏斗顶端的营销策略
认知阶段的营销策略应与销售阶段的策略有所不同。在漏斗的顶部，您要为潜在 斯里兰卡电报号码数据 受众提供价值。此阶段完全围绕他们 — 通过您的内容进行教育和娱乐，并帮助他们（对于 B2B 领域的人来说）更轻松地完成工作。
研究并分析受众想要什么样的内容，并据此创建内容。从用户及其问题开始，而不是您的销售或潜在客户目标。消费科技公司可能会制作相关但轻松有趣的内容，而 B2B 科技公司可以进行和发布行业研究或调查。作为您为这些潜在客户提供的价值的交换，您可以要求他们提供电子邮件或电话号码来产生潜在客户。
始终在内容中加入相关、明确的 CTA，例如博客或社交帖子中的链接，以引导读者访问产品页面、演示产品或其他中间渠道内容。这时，您可以与潜在客户展开更多对话，并开始证明贵公司在产品或服务方面的特殊价值。