كيفية بناء أفضل استراتيجية لطرح منتجات SaaS في السوق

[fomayof928@mowline]

إن إنشاء استراتيجية لطرح المنتج في السوق ليس بالأمر السهل. فهو يتطلب جهدًا معقدًا من جانب الفريق بأكمله. إن معرفة الاستراتيجية المناسبة لمنتجك تعتمد على عدة عوامل، مثل مستوى ونوع المنافسة؛ وما إذا كان المنتج يميل إلى الاستخدام والتطبيق البديهيين؛ ونضج السوق؛ واحتمالية استخدام العملاء له، سواء من حيث القدرة التقنية أو الحاجة.

هناك الكثير من الأمثلة على استراتيجية طرح المنتج في السوق، ولكنها عادةً ما تكون مبنية على أحد النهجين التاليين:

النمو القائم على المبيعات (SLG) هو أسلوب تقليدي قديم. أخرج قوائم جهات الاتصال وابدأ في الاتصال. أو قم بتشغيل جدول بيانات رسائل البريد الإلك ارقام اوروبا تروني المؤهلة وابدأ في الكتابة. يعد النمو القائم على المبيعات (SLG) مثاليًا في العديد من الحالات، مثل عندما:

لديك منتج معقد نسبيًا ويتطلب شرحًا
العملاء المحتملون يحتاجون إلى صيانة عالية ويحتاجون إلى الإقناع
المنتج الذي تبيعه له منافسة، وهو مخصص أيضًا لاستبدال برنامج SaaS الحالي
أنت تتابع من خلال المعارض التجارية والمراجع الشخصية
أنت تستهدف عددًا قليلاً من الشركات ولا تحتاج إلى فريق مبيعات ضخم
بعض الأمثلة على العظمة التي يمكن تحقيقها باستخدام SLG تشمل Microsoft و Salesforce.

يُعد النمو القائم على المنتج (PLG) عكس النمو القائم على المنتج (SLG) تقريبًا. هنا، يحدث التسويق من خلال واجهة المنتج. يدعم التطبيق نفسه الأنشطة اليومية للمستخدمين؛ ويقود العملاء إلى شاشات الشراء؛ ويشجع الترقيات وتجديد الاشتراكات؛ ويتعامل مع العقود والأسئلة الشائعة؛ ويوفر التوجيه. يُعد PLG جيدًا لمنتج بديهي مع اقتراح قيمة واضح وقاعدة كبيرة من العملاء المحتملين وغياب المنافسة المباشرة. ومن بين المعجبين المعروفين بـ PLG Zapier وHootsuite وAtlassian.

النقاط الرئيسية
تتطلب خطط طرح الشركات التي تقدم خدمات SaaS في السوق اعتبارات فريدة
ينبغي إيلاء اهتمام خاص لتجربة العملاء واستراتيجيات النمو وقنوات التسويق
عادةً ما تختار شركات SaaS بين نهجي النمو القائم على المبيعات والنمو القائم على المنتج