ضل. في النهاية، من المهم فهم

[fomayof928@mowline]

في النهاية، يعتمد أفضل نهج لعملك على احتياجاتك وأهدافك المحددة. إذا كنت تبحث عن إمكانات النمو، فقد يكون ممثل تطوير الأعمال هو الخيار الأفضل. ومع ذلك، إذا كنت تركز على تحويل العملاء المحتملين، فقد يكون ممثل تطوير الأعمال هو الخيار الأف الفرق بين النهجين حتى تتمكن من اتخاذ أفضل الخيارات عند التوجيه.

كيفية دمج ممثل المبيعات الجديد بفعالية
إذن كيف يمكنك التأكد من أن ممثل المبيعات الجديد جاهز للوظيفة؟ قد تكون لديك حاجة ملحة إلى شخص يرسل رسائل البريد ا أرقام هواتف الدول الأوروبية لإلكتروني ويتصل بالعملاء المحتملين على الفور، ولكن سيكون من المفيد للغاية، لكل من الموظف الجديد وشركتك، أن تأخذ وقتك وتقوم بعملية توجيه شاملة وجذابة ودقيقة.

تأسيس معرفة المنتج باستخدام SDR الجديد
إن الأساس لأي منصب مرتبط بعملية المبيعات هو الفهم الدقيق والكامل لمنتجك أو خدمتك. تعد مهارات البيع جزءًا مهمًا من التدريب، بما في ذلك تدريب ممثل المبيعات، ولكن أولاً وقبل كل شيء، يحتاج الموظف الجديد إلى فهم ما تقدمه ولماذا.

بالنسبة لبعض الشركات، قد يكون هذا واضحًا؛ فوكالة بيع السيارات، أو شركة مكافحة الآفات، أو خطوط الرحلات البحرية الفاخرة لن تواجه مشكلة كبيرة في تحديد ما تبيعه ولماذا. ولكن بعض الشركات التي لديها منتجات معقدة أو أقل وضوحًا قد تحتاج إلى قضاء أيام أو حتى أسبوع كامل في إعداد ملف تعريفي للمنتج. أما تفاصيل التأمين على الحياة، أو توحيد الديون، أو الضمانات الاختيارية فهي أقل وضوحًا؛ وفي هذه الحالة قد تحتاج إلى قضاء المزيد من الوقت في إنشاء قاعدة معرفية حول منتجك.

إذا كان منتجك أو خدمتك معقدًا بشكل خاص، أو إذا كانت لديك قائمة معقدة من مستويات الأسعار والحزم، فقد يكون من الأفضل تقسيم هذا القسم إلى أجزاء أصغر، مما يسمح لممثل المبيعات الجديد باستيعاب المعلومات شيئًا فشيئًا.

ساعدهم على فهم شخصيات المشتري الخاصة بك
إن فهم ما تبيعه أمر مهم لأي مندوب تطوير مبيعات، ولكن من المهم بنفس القدر أن يفهم الموظف الجديد من تبيع له . ففي النهاية، تركز حملة المبيعات الجيدة على فئة سكانية أو شخصية معينة، مما يضيق نطاق الرسائل وجهات الاتصال إلى مجموعة من الأشخاص الأكثر احتمالاً لإجراء عملية شراء.