平均支票=期间收入/期间交易次数

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例子。上下文广告花费了你 10,000 卢布。她带领 1,500 人访问了该网站，其中 200 名客户进行了购买。那么一个线索的成本将是：10,000/200=50卢布。该值越小，渠道或吸引工具的效果就越好。

平均支票代表每次销售的平均利润。计算方法如下：


例子。该汽车修理厂修改了销售脚本，管理人员开始向顾客提供额外的服务。 4月份收入为50万卢布，5月份则上升至75万卢布。 4月份，支票数量为50张，5月份为55张。4月份，平均支票金额为10,000卢布，5月份则增加到13,636卢布。也就是说，5月份每一笔交易都给车间带来更多的利润。

在 CRM 系统中监控指标很方便，因为它存 马其顿号码数据 储了有关每个客户的完整信息：联系人、销售额、支票规模。该系统允许您生成任何报告，例如，查明经理一个月内打了多少次电话以及有多少次电话促成了交易，或者计算潜在客户的成本、平均支票金额，并跟踪销售动态。

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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
关于增加销售额的常见问题
增加销量会犯哪些错误？
企业家最常犯的错误可以用以下想法来表达：

“我们将扩大我们的产品范围，我们的销量也会增长。 ”这常常会导致相反的效果。商品种类太多会让人难以选择；顾客会先看、再想，然后去选择那些只提供 5 种而不是 30 种商品的地方。

“应该进行尽可能多的广告宣传。 ”实践中，一切恰恰相反：人们看到同一件事物的次数越多，他们就会变得越恼火。这样的花费是不合理的。

“我们将使产品更便宜，人们就会来。 ”但事情并不总是这样运作的。如果价格太低，顾客可能会认为自己被欺骗了，并买到了劣质产品。

市场应该考虑什么？
在决定如何增加 Ozon、Wildberries 或其他市场的销售额时，您需要制定定价策略。看看竞争对手的类似产品的价格，找到中庸之道：让价格对买家有吸引力，但不要亏本。使用各种促销方法（付费和免费）。市场提供不同的机会，您可以在个人账户中找到更详细的信息。

您能为客户提供什么？
哇，服务好。如今，当调酒师询问顾客姓名时，没有人会感到惊讶，但以前情况并非如此。这一营销举措是由星巴克发明的，它取得了真正的突破：人们真的喜欢用“自己的”杯子喝饮料，而不是用冷冰冰的盘子。这就是令人惊叹的服务。

任何企业的主要目标都是增加销售额和利润。通过增加营业额，公司为扩张、开设新的门店和分支机构奠定了基础。为了成功开展工作，必须对市场、产品范围和其他参数进行分析。营销工具应综合运用，有助于接触更多潜在消费者，提高销量。