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使用 60 秒规则后，反馈是必不可少的部分。
当你征求反馈时，对话就会保持开放，并让潜在客户参与进来。你可以问这样的问题：
“这有道理吗？”
“我们现在的观点一致吗？”
“你以前试过这个吗？”
“您对此有什么看法？”
通过询问这些简单的问题，潜在客户会提示并说“是的，这很有道理”，或者“不，你能再演示一遍吗？”用户反馈的另一个真正强大的好处是，当你偏离轨道时，你会马上知道，因为潜在客户最终会要求你再重复一遍。
7. 保持简短和清晰
我们都知道，演示很无聊。虽然没有具体的时间限制，但据观察，一场引人入胜、有效的销售演示应该在 9 分钟内完成。
未能达成的交易的平均演示时间约为 11 分钟。但为什么会发生这种情况？为什么超过 11 分钟的交易仍未达成？报告显示，人类不会思考那么长时间，大脑每 9 分钟就会要求暂停一次。
但如果你认为你的谈话时间超过 9 分钟，请务必暂停并停止当前讨论。平稳地转到新幻灯片或更换演讲者。
8. 使用社会认同
社会认同可能是你最好的朋友，也可能成为你的敌人。这取决于你如何利用它。
如果您给出通用的社会证明，请准备好看到成交率大幅下降。
原因很简单，但很重要。当你给出几个大客户的社会认同时，常规买家很 阿尔巴尼亚手机数据 有可能不会认出他们。他们无法与这些大牌产生联系，最终无法理解社会认同。
他们可能会印象深刻并表现出兴趣，但购买的可能性很小。例如：当您说销售人员是您的客户时，您认为中型公司会购买并产生联系吗？这让他们认为您的产品不是为他们设计的。
更好的方法是使用部落社会认同。谈论与你的潜在客户属于同一部落的客户。现在他们更容易理解痛点和挑战。因此，使用社会认同，但必须完全根据具体情况而定。