费拉拉糖果公司品牌增长战略：挖掘数据源
费拉拉糖果公司已有 100 多年历史，但他们的营销方式却令人耳目一新。为了实现到 2020 年销售额翻一番至 20 亿美元的目标，该公司已开始利用数据。
除了跟踪 12 万家门店的产品销售情况外，该公司的营销团队还在分析家庭销售量、家庭电视收视率和广告曝光率等数据，以了解这些因素对需求的影响。“我们的目标是推动实时数据，”费拉拉糖果公司首席执行官托德·西瓦克 (Todd Siwak) 告诉AdAge。
家庭数据是通过会员卡和消费者小组收集的，而曝光数据则来自各种合作伙伴。综合起来，它们就形成了费拉拉的销售提升追踪器，它可以按家庭显示广告活动推出五周或更长时间后，产品是否首次购买。它还显示与未接触广告的家庭相 新加坡电话号码数据 比，接触广告的家庭每次购买的花费是否更多。