事实上，他们甚至变得更加强大，在经济衰退后的几年里，经纪公司的规模从 75 名经纪人扩大了一倍，达到 150 名。 但到了 2015 年，史蒂文觉得他已经把经纪业务做到了极致。是时候自己开拓业务了。他决定重回销售领域，从头开始组建自己的团队。 “我当时想，我们会组建一支小型海豹突击队，大概有五六名特工，”他说，“然后事情就这么发展了。” 需要明确的是，当他说“有所发展”时，他的意思是“经纪业务发展到包括多个团队和 140 多名经纪人。”没什么大不了的。
但史蒂文对此束手无策——这就是他的天性。 “我绝对是一名司机，而且我哥斯达黎加 手机号码列表真的很努力，”他说。“我父亲是移民，所以努力工作一直是我根深蒂固的习惯。但回想我建立第一年，那八年里我每天都拼命工作……但我取得的进步远不及过去五年。” 那么到底发生了什么变化？ “最大的不同是，我终于开始放弃一些东西，并让一些人才在我身边，”史蒂文解释道。“我们真的开始用专家来细分业务，这对我这样的车手来说非常困难，但只要说‘你知道吗？让我们放开我吧。’，这就会改变游戏规则。
” 不可替代性被高估了——以下是如何传递接力棒 放弃控制权从来都不是一件容易的事，但史蒂文在明智聘用人才方面已经看到了曙光。 “我脑子里一直萦绕着一句话，那就是总是试图取代自己，”他说。“找到一件我可以放下手头的事情，然后让别人来做。” 最初，他的期望并没有很高。他只是在寻找一个可以接手并完成他所做工作 80% 左右的人。 但他发现，合适的员工的业绩远比 80% 好。 “多年来我发现，当你找到合适的人时，他们不会只付出 80% 的努力，而是会付出 110% 的努力。