如何撰写价值主张：虽然这看起来像是一门黑暗艺术，但撰写价值主张是任何人都可以做到的。您可以使用一个非常简单的公式：
决定您是回答“为什么要改变？”还是“为什么是我们？”
列出问题的三到五个最佳答案
创建一个幻灯片来显示这些答案
使用该幻灯片作为议程来帮助组织你的销售演示，并在每次从一个部分过渡到下一个部分时展示它
根据内容支持的好处或优势，将其分成几部分。通常，您可能希望每个部分包含几张幻灯片。
使用议程幻灯片结束演示
价值主张应该包含多少要点：价值主张应该包含 3-5 条陈述，玻利维亚 whatsapp 号码列表 说明您的解决方案或解决方案类型提供的内容。太多的话会更难记住。太少的话则无法有效且令人难忘地组织演示内容。
在这篇 报道Weaver 等人在《消费者研究杂志》上 发表的研究的 精彩文章中，Heidi Halvorson 指出，添加额外的论据并不总是有帮助。如果一个价值主张有三个非常强大的部分，那么添加一个较弱（但仍然有效）的部分实际上会削弱论据的整体强度。
如何撰写价值主张声明：如果价值主张声明的长度和格式相似，则效果最佳。如果一项是单个单词（“灵活”），而另一项是长短语（“符合 SIA 认证标准”），则看起来和听起来通常很别扭。
正确表述的最佳方法是记下价值主张所回答的问题，并将所有项目格式化为与该问题相关的内容。例如：
为什么要改变？ “你应该这样改变，因为你会得到___”
为什么选择我们？ ‘选择我们，因为我们提供___’
类别与解决方案：在销售类别时，销售演示的关键信息通常由好处组成，并重点关注潜在客户尝试新方法后将获得什么 - “增加营业额”、“降低风险”或“提高效率”。
在销售 解决方案时，关键信息（或价值主张）通常由您的产品或服务相对于竞争替代方案的优势组成。如果您在这里使用优势，则存在竞争解决方案都说同样的话的风险，您将无法区分。
排列价值主张：了解价值主张后，您需要确定各部分的正确顺序。许多演讲者未能从观众的角度看待结构，因此，他们对内容应该放在何处做出了错误的假设。停下来，想象一下您第一次看到这些内容。您首先需要知道什么？处理和接受这些要点的逻辑顺序是什么？选择逻辑和简单，您就不会犯大错。