超过一半的潜在客户（56%）尚未准备好购买。因此，目前没有必要催促他们进行转化。
你会怎么做？进行潜在客户跟踪，你就会确切地知道下一步该怎么做。
潜在客户追踪是从潜在客户渠道获取高投资回报率 (ROI) 的关键。
在本文中，您将了解什么是潜在客户跟踪，以及为什么了解和识别潜在客户的活动是盈利的关键。
您还将了解有关潜在客户跟踪的所有知识以及如何充分利用它。
什么是潜在客户追踪？
潜在客户跟踪是监控和管理潜在客户从最初联系到转化的过程。
潜在客户跟踪可以捕获有关客户行为、参与度以及通过销售 美国赌博数据 渠道的进展的数据。
它会告诉您采取最佳行动，以便将销售线索转移到下一个销售阶段并完成销售。
潜在客户追踪涉及保存每个潜在客户活动的有组织的记录，以便进行分析和营销优化。
追踪线索是确定以下事项的关键过程：
哪些线索已准备好转化，
哪些最有可能转化，
当他们准备皈依时，
价值很高，
他们需要什么信息才能更接近转变，
什么时候才是将他们推向销售渠道的最佳时机？
通过良好的潜在客户跟踪，您可以准确地知道每个潜在客户处于销售渠道的哪个阶段，从而可以利用这些信息来定制您的营销并改进您的销售策略。
重要的是，潜在客户跟踪可以防止您失去潜在客户并最大程度地提高客户成功率。它还可以防止营销和销售团队之间错过交接。
为什么潜在客户追踪很重要？
潜在客户跟踪提供有价值的数据，让您更好、更深入地了解销售渠道。
从本质上讲，追踪潜在客户可以实现最准确的渠道预测。通过这些信息，我们可以摒弃无效的策略，从而优化营销工作。
因此，您的潜在客户可以更顺利地通过渠道，并且您不会失去任何销售机会。
此外，潜在客户跟踪非常重要，因为它为销售团队提供了以下方面的精确指导：
吸引潜在客户，
确定何时进行交战，
关注什么，
如何定制您的报价等等。
因此，潜在客户跟踪极大地增加了成功销售的可能性，因为您实际上知道何时处理每个潜在客户。
例如，借助从潜在客户跟踪流程中获得的信息，您可以知道何时联系每个潜在客户以及对他们说些什么。您可以完全定制和个性化您的信息，因为您知道他们需要什么以及他们希望从您那里了解什么以进行转化。
事实上，在一小时内回复潜在客户的企业进行有意义对话的可能性几乎是其他企业的七倍。（ServiceBell）
同样，优先考虑快速响应时间的公司可以将转化率提高高达 50%。
现在，想象一下，当您不仅利用快速响应时间，而且还利用联系特定潜在客户的方式和时间时，您对销售转化的影响有多大。