作为 B2B 销售专业人士，您需要掌握有关您要销售的公司的信息。访问他们的公司网站并熟悉他们的使命/愿景。了解他们想要成为什么样的组织将使您能够确定您的产品和服务如何帮助他们实现目标。
确保你了解他们的产品或服务，以及他们每天、每月或每年的销售量。注意他们的业务规模和员工人数。对他们的竞争对手也做一些调查，这样你就可以了解你的产品或服务如何帮助他们保持市场领先地位。
登陆新闻网站，看看最近是否有关于他们的报道。他们是否面临任何业务或法律问题？开曼群岛商业指南 他们的客户对他们赞不绝口吗？该公司是否参与了最近的任何活动？他们是否开展了任何公关活动？
这些信息将帮助您了解他们的当前状态或情况。
个人及专业背景
您的潜在客户是公司内部合适的沟通对象吗？例如，您的潜在客户可能是研发团队的成员，而不是采购部门的成员。在这种情况下，销售周期可能会变得更长，因为该人必须将您转交给另一个部门。四处打探，找出您的销售潜在客户在公司中的职位。
电话那头是人，所以你必须尽可能多地了解他们。他们是谁？他们多大了？他们的教育背景是什么？也许你们上的是同一所学校，或者属于同一个兄弟会或姐妹会。
他们在公司工作了多久？他们的角色和职责是什么？如果他们刚刚加入公司，他们可能没有购买和采用您的产品或服务的决策权。
他们看起来对工作满意吗？他们是否在争取晋升或试图给老板留下好印象？也许您的产品和服务可以帮助他们获得他们所寻求的优势，从而给上级留下好印象。查看他们的社交媒体资料，找出您可以找到的线索。
不，你不是在表现得令人毛骨悚然或像个跟踪狂。你需要塑造一个形象，这样你才能更好地理解他们并与他们产生共鸣。了解这些细节将有助于你找到一个谈话开场白或破冰点。
痛点与挑战
了解了基础知识后，您就可以深入了解他们的挑战和动机。在这里，您可以制定策略，将您的品牌定位为解决他们问题的解决方案。
查看评论和客户推荐。人们对公司有何评价？有客户投诉吗？鉴于目前的业务规模、公布的收入和客户关注度，您认为他们正在尝试扩大规模吗？您的产品和服务能帮助他们做到这一点吗？