在建立 B2B 潛在客戶名單時，您應該尋找有助於篩選符合您的理想客戶檔案（通常稱為 ICP）的企業的公司或公司統計資料。例如，如果您是咖啡機銷售商，您可能會想要定位您所在地區至少有 20 名員工的公司。此外，您還可以查看幾個月或幾週前成立且正在積極購買辦公用品的新企業。
2. 引導人員資料庫
當您尋找直接購買您的產品或服務的獨立客戶時，B2C 潛在客戶開發的流程類似。假設您是一名軟體開發人員，目標是創建最好的任務管理工具。透過查看技術產品評論數據，您可以找到類似的應用程式、它們的評級和 台灣數據 支援的平台。現在，您可以在商務人士經常造訪的網站上投放線上廣告，希望能帶來優質訂閱者。
3. 領導公司人員資料庫
最後，當你瞄準公司中的人員時，還有第三個選擇。通常，這些人是決策者、高階主管和影響者，他們不一定會直接購買您的產品，但可能會影響購買決策。在這種情況下，員工資料庫是一個很好的選擇，因為您可以同時了解員工的職位和現任雇主。
在某些情況下，例如當您是軟體供應商時，先聯絡 CTO 可能比直接聯絡 CEO 更好。如果您成功將產品賣給前者，他們就會成為您向後者銷售的盟友。
您也可以聯絡不同的團隊成員並提供軟體的免費試用版。或者，您也可以在開發人員喜愛的網站上定位線上廣告。如果他們喜歡它，他們可能會要求他們的團隊負責人購買它，從而有效地為您完成交易。