小您的产品范围，以瞄准特定的市场或客户类型。
出色的案例研究会深入研究与您的产品相关的非常具体的市场和目标，并确保它能与读者产生联系和共鸣。
您的产品或服务本质上可能非常广泛，可以为来自多个行业和业务类型的客户提供服务。
虽然这种一般性质可能有利于您的网站主页展示多样性，但它并不像针对您想要专门针对的客户或业务类型的案例研究那么有效。
以 Super Top Secret 为例，这是一家创意设计机构，从事网站开发、品牌推广、移动应用、社交媒体活动、视频制作等业务。
哇，服务真多啊！
即使他们的团队在业务的每个领域都 海地名单 是顶尖的，但呈现一个涵盖所有方面的通用营销方案可能会让一些客户摸不着头脑：
“他们是各自领域的大师还是只是个万事通？”
这就是强有力的定制案例研究发挥作用的地方。
以Super Top Secret 创建的这个出色的案例研究为例，它重点关注专门为一家游戏公司创建社交媒体活动的历程，该活动获得了 4700 万次展示和 100 万次参与。
现在，当需要在社交媒体活动中向客户推销产品或者专门针对游戏行业的客户时，该案例研究就是完美的销售材料。
3. 与您的潜在客户建立联系这也许是案例研究可以为您的企业和潜在客户提供的最重要的好处。
大多数企业都注重其产品的优势，虽然这没有错，但它几乎与读者的当前情况无关。
请记住，当潜在客户看到您的产品时，他们会暗自思考“他们知道我目前正在经历什么吗？他们知道我的挣扎吗？”
精心设计的案例研究通过谈论他们刚刚帮助的特定客户来回答这个问题。
–客户来自哪里？
–客户面临哪些挑战？
–客户取得了哪些成果？
本质上，案例研究为您的潜在客户描绘了前后情况的图景。
它让他们站在你以前的客户的立场上，并解答读者可能在心中提出的任何反对意见。
它让他们站在你以前的客户的立场上，并解答读者可能在心中提出的任何反对意见。
以 Super Top Secret针对咖啡业务的品牌发展案例研究为例。
他们花时间谈论客户面临的挑战并展示对客户业务和期望的理解，事实上，案例研究的前两部分就是专门针对这一点的。