相对薪酬定位是指贵公司的销售薪酬与市场标准相比如何。您提供的薪酬范围是领先薪酬范围（目标收入，即 ote，高于大多数竞争对手）、匹配薪酬范围（ote 接近竞争对手的中位数）还是落后薪酬范围（ote 略低于大多数竞争对手）？
在销售薪酬理念中可以包含的众多要素中，这是最需要反复审查的要素。虽然您的企业不一定非要承诺领先的薪酬范围，但分析市场并随时准确了解您的薪酬水平非常重要。承诺有竞争力的薪酬只会损害您的业务，如果您没有兑现这一承诺。
4. 薪酬差异化
您的顶级销售人员、中等销售人员和垫底销售人员的薪酬之间可以接受 币安数据 的差异是多少？
如果你的薪酬差异太小——这意味着表现最好的员工赚的钱并不比表现一般的员工多——那么你就有可能让你的最佳销售人员感到沮丧和失去动力。但是，如果薪酬差异非常大，你的销售组织的成功可能会非常不稳定；失去一名表现最好的员工将对你的利润造成巨大打击。