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关键人口统计数据
人口统计数据包括个人消费者的特征，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣和职位。您息，但首先您需要知道哪些人口统计数据最适合您的产品。

让我们回到 GoPro 的例子。 GoPro 的买家角色可能具有以下人口统计数据：

男性
年龄20-40岁
最低收入 40,000 美元/年
本科及以上学历
单身的
中层或基层管理人员
这只是一个人。其他人可能包括女性、不同年龄段、高收入或低收入水平、已婚 突尼斯电子邮件列表 专业人士或首席执行官。然而，GoPro 应该找到一个理由将这些人群纳入其目标受众。

主要公司统计数据
将公司统计数据视为企业的人口统计数据。当你从事 B2B 行业时，你不能忽视此类信息。

如果您销售的是SaaS 软件，那么您的买家角色之一可能如下所示：

营销副总裁
男性
40-50岁
MBA毕业生
数字营销专家
一个完全成熟的买家角色将包含更多信息，但你明白我的意思。

找出最适合您的产品的业务类型。例如，您可能以不同于企业级公司的方式瞄准中小型企业。

主导 BANT（预算、权限、需求和时间）
主导 BANT（预算、权限、需求和时间）

首字母缩略词 BANT 代表预算、权力、需求和时间。这些都是根据潜在客户资格开始进行潜在客户培育工作的良好基准。

使用 BANT 来查明潜在客户是否有可能成为客户。

潜在客户为您的产品或服务准备的预算是多少？
您的经理是否有权为家庭或企业做出购买决策？
您的潜在客户对您的产品或服务有多大需求？
经理需要多长时间才能做出决定？
根据这些问题的答案，您可以增加或减少针对特定目标受众群体的营销力度。

10. 自动化您的潜在客户培育电子邮件活动
我们再怎么强调自动化的重要性也不为过。潜在客户培育电子邮件活动 可能非常成功，但您需要明智地利用时间。

自动化是任何有效的潜在客户培育策略的关键要素，有助于简化您的潜在客户培育工作。

如果您现在设置了滴灌电子邮件活动，那么您可以在明年使用相同的活动，只需随着业务的发展进行微小的更改即可。这可以为您节省大量时间和精力。

没有理由继续重复同样的事情。同样，您不必在每次想要将电子邮件发送到特定列表时都按下按钮。

像 RightInbox 这样的软件可以让您从收件箱中自动执行外发销售活动并安排发送时间。

自动化这一过程是提高大规模联系转化率的关键。它将确保您的潜在客户培育活动一致且有效。