直白营销型笔记 如图-中的小红书商家课堂列出的示范案例这里主要列举的是“大促买什么”的案例。
知乎其实也搞过类似的“必买榜单”但笔者认为知乎的运营可能有些东施效颦了因为他们并不能理解这种利用节日促销做种草的本质和视角。
同样是蹭节日的热点的标题是“请查收的购物清单”给人感觉就很像是商家的 希腊 whatsapp 筛查 广告而“的鱼油上榜没”就更像是一个科普博主帮分类了不同的鱼油并且给介绍了哪个好、哪个不好直接帮做了消费调查让你避坑。
图- 小红书商家案例截图 相比之下用户的普遍心智中惯性地认为“商家就是坑”只要让用户把跟“商家广告”画等号就会被用户的潜意识打上“黑心商家”的标签可能最基本的数据都上不去更别说运营小红书获得好的数据了。
所以我们经常看到一些运营包括我刚刚举的知乎社区运营关于“必买榜单”的活动其实都犯了这个错误。要记住：照本宣科是做不好运营的一定要去理解运营的底层本质从用户的视角去看问题才能真正做好内容才能通过内容获得运营的效益。
真人出镜型笔记 美的事物永远是稀缺资源真人出境实际上就是在自信地表达美露脸的流量是真的很大。在算法中也会有人脸识别的环节识别到人脸的有额外的权重加成。同样的内容样式下真人露脸的内容获得的流量曝光肯定比没有真人露脸的要大。
至于有些朋友顾虑的自己不愿意露脸的问题其实也是本书的主题——用生成和模拟真人露脸。