我们知道我们之前已经说过这一点，但这很重要。推销会把人们吓跑。想想晚餐时那些试图说服您更换电话服务提供商的电话：不用了。
人们想要的是听一个好故事。然后告诉您的客户如何快速地使用您的直观用户界面。因此，请提供可证明您的观点的统计数据，然后引用以获得社会证明（见下文）。
使用数字
除了故事，人们还喜欢数字。数字不会说谎，所 金融和银行电子邮件列表 以它们令人放心。包括一些统计数据和一两张图表，以增强你的故事的说服力。确保这些数字合适并且不太技术化；深入的技术细节需要时间和地点，但案例研究并非如此。请将深入分析留到白皮书中。
添加社交证明
向客户报价；这种社会证明对于向潜在客户展示您的价值非常有价值。请记住，人们相互信任。在你的叙述中穿插几句强调某一观点的引言，是提供社会证明的好方法，证明你确实像你所说的那样优秀。
保持你的声音
虽然这是商业写作，但这并不意味着你必须打破品牌声音。不要这么做。您的读者已经开始信任您的品牌声音，因此您最不想做的就是仅仅因为您要以案例研究的形式呈现不同的东西而使用枯燥的学术声音。和往常一样。您的受众已经信任您：利用这一点。