当营销未能达到您预期的效果时，销售人员需要进行“外向销售”来实现其收入目标。 ABM营销、联盟销售、冷邮件并称为三大外向型销售。我们将介绍其中之一，ABM（基于账户的营销）策略。
什么是ABM营销？
ABM营销是基于账户营销（Account Based Marketing）的缩写，是一种起源于以北美为中心的英语国家B2B公司的营销和销售策略。 ABM 销售与针对大量潜在客户的传统营销不同，它专注于被认为与我们的产品“完美”匹配的 伊朗电话号码列表 特定公司。为了获得将成为我们公司“旗舰”的关键客户，营销和销售团队共同努力，为目标客户制定并执行“定制策略”。
要执行 ABM 营销策略，您需要深入了解特定目标客户的需求和问题。我们需要提供适合该情况的解决方案。我们的营销和销售团队并不是简单地把钓鱼竿放到河里等待，而是首先出去寻找适合我们产品的客户并满足他们的要求。虽然ABM营销需要耗费大量的资源，但它也是一种能够创造巨大价值的方法。
ABM营销的特点
您可以获得具有高商业价值的客户。
适合获取企业客户
我们需要定制信息和个性化内容
这是一种基于网络（关系）的方法。
组织一次会议的费用相对较高，需要投入大量资源。