对于较大的公司来说，销售交付周期往往更长，因为决策过程很复杂，涉及多个利益相关者。事实上，在拥有 100-500 名员工的公司中，这不仅需要很长时间，而且据说关键决策者的平均数量为 7 名。
据Demoboost称，企业销售中，年度合同价值 (ACV) 低于 25,000 美元的交易平均需要 90 天才能完成，而 ACV 为 100,000 美元或以上的交易则需要 90 至 180 天才能完成。换句话说，即使你针对的是同一家大公司，交货时间也会根据你当前销售的产品的价格范围而有所不同。虽然不同行业存在一些差异，但典型的 B2B 企业的交付周期为 3 至 6 个月。
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我们今天分享的基准仅作为比较指标，实际交货时间可能 斯里兰卡电话号码列表 会因行业、产品复杂性、客户购买意愿和竞争条件等各种因素而有所不同。因此，每个公司在参考基准的同时，要考虑自身的特点和市场情况，通过自身的数据收集和分析，确定和优化更准确的销售周期。特别是，如果您使用专业的销售解决方案 CRM，您可以系统地管理销售状态和数据。
ReCatch B2B百科全书
到目前为止，我们已经介绍了交付周期的概念以及按目标规模划分的 B2B 交付周期基准。在制定商业计划时，不仅要考虑新客户的数量，还要考虑交货时间，这将有助于您完善商业策略并优化销售流程。接下来，我们将介绍优化您的B2B业务所需了解的“ACV（年度合同价值）”概念。