另一方面，如果页面更注重转化，流量很大但转化很少，那么您可能不确定用户如何使用您刚刚提供的信息。如果是这种情况，请查看页面副本，看看它是否以行动为导向，并确保 CTA 鼓励用户提交他们的信息。
社交媒体参与
社交媒体参与度包括社交媒体平台上的点赞、评论、分享和互动。该指标衡量了受众的兴趣和内容的有效性。
参与度越高，表明联系越紧密，潜在客户的兴趣也越大。奥地利ws粉丝50万套餐 B2B 品牌应将社交媒体参与度平均保持在1-2% 左右。虽然参与度因平台和行业而异，但这一基准表明与受众进行了有意义的互动，提高了品牌知名度，并通过相关且引人入胜的内容培养了潜在客户。
点击率 (CTR)
点击率 (CTR) 衡量的是点击电子邮件或其他内容中的链接或行动号召 (CTA) 的收件人百分比。了解点击率对于入站潜在客户生成至关重要，尤其是在电子邮件营销中，因为它反映了您的内容在推动参与度和引导用户实现转化点方面的有效性。
对于 B2B 内容，电子邮件的理想平均点击率一般在2–5% 的范围内。这个范围表明内容引人入胜，能引起受众共鸣，从而带来有价值的互动和潜在客户的产生。
营销合格线索 (MQL)是指对您的产品或服务表现出一定程度的兴趣并符合营销部门设定的特定标准的潜在客户。了解 MQL 对于入站潜在客户生成至关重要 - 它们表明有可能会参与销售工作的潜在客户。
平均而言，中小型 B2B 公司每月产生约 80 个 MQL。但是，具体数字可能因行业、公司规模和潜在客户生成策略而异。识别和培养 MQL 可以实现有针对性的个性化互动，从而提高将其转化为客户的机会。
销售接受线索
销售认可的潜在客户 (SAL) 是营销部门已认定合格并转交给销售团队进行进一步合作的潜在客户。了解 SAL 可确保营销和销售工作协调一致。SAL 表明潜在客户既符合营销部门的资格标准，也符合销售部门的追求兴趣。