计算回报
“真正优秀的在线云 SaaS 公司”的产品定价为每月 500 英镑，并希望在 2018 年获得 120 名客户。
来自一位客户的 MRR：500 英镑/月
来自一位客户的 ARR：每年 6,000 英镑
2015 年新客户数量：120
来自 120 位客户的 MRR：60,000 英镑/月
120 位客户的年回报：720,000 英镑/年
计算投资
潜在客户：销售转化率：3:1
每月所需客户数量：10（每年 120 除以 12）
每月所需线索数量：30
营销活动每月可获得 30 条线索：网站、SEO、谷歌广告、内容、电子邮件营销、社交媒体、公关等
每月营销投资可获得 30 条线索：5,000 英镑（3,000 英镑服务、1,500 英镑 PPC、500 英镑广告）
将 120 条线索转化为客户的年度营销投资：60,000 英镑
投资回报率：72万英镑/6万英镑=12:1
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