第二阶段：跨市场营销和销售的战略应用
定制内容创作：开发博客文章、文章、白皮书、案例研究、网络研讨会和信息图表，专门解决不同工作职能的挑战和兴趣。
电子邮件中的动态内容：利用电子邮件模板中的动态内容块，根据收件人的工作职能显示不同的部分或优惠。
网站个性化：如果可能的话，根据访问者已确定的工作职能对网站内容进行个性化（例如，通过潜在客户捕获表单或渐进式分析）。
高级潜在客户培育：（如前所述，这是一个核心应用程序）
角色特定的工作流程：根据买家的旅程和每个工作 建筑施工总承包商电子邮件列表 职能的特定需求设计自动化的潜在客户培育序列。
触发式活动：设置由与特定角色相关的特定操作或内容消费触发的自动电子邮件。
渐进式分析：根据潜在客户与特定角色内容的互动，逐步收集有关潜在客户的更多信息。
有针对性的电子邮件营销活动：
促销优惠：推广与特定工作职能高度相关的产品、服务或活动。
行业特定新闻和更新：分享与特定行业内特定角色的专业人士相关的精选新闻和见解。
思想领导力：通过分享与不同工作职能相关的专家意见和分析，将您的公司定位为宝贵的资源。
销售支持：
为销售团队提供见解：为您的销售团队提供有关他们将要面对的不同工作职能的典型挑战、优先事项和决策过程的信息。
量身定制的销售材料：创建专门针对不同角色需求的销售演示文稿、小册子和案例研究。
基于账户的营销（ABM）：
确定关键利益相关者：在目标客户中，确定特定工作职能中的关键影响者或决策者。
策划个性化活动：针对帐户中的特定角色提供协调的营销和销售工作。
事件营销：
有针对性的邀请：邀请相关工作职能的个人参加特定的网络研讨会、研讨会或行业活动。
定制活动内容：确保活动内容和演讲环节满足出席者不同工作角色的兴趣和需求。
活动后跟进：根据与会者的工作职能发送包含相关资源和信息的有针对性的后续电子邮件。
调查和反馈收集：
角色特定问题：根据不同工作职能的经验和观点定制调查问题。
有针对性的推广：向特定工作职能部门发送调查问卷，以收集有价值的见解。
第三阶段：测量、分析和优化
按工作职能跟踪关键指标：
电子邮件参与度：监控不同工作职能部分的打开率、点击率、转化率和退订率。