我们将解释它为何如此有效，并分享制定定价策略的最佳实践。 YouTube 缩略图 魅力价格的概念 我们每天都会看到无数的“魅力”价格（以数字 9 结尾的价格）。 关于这种做法的由来，目前还没有统一的说法，尽管存在一些不同的传说。不过，人们几乎都同意这种观点：魅力价格可以传达价值，激励顾客，最终提高销量。 魅力价格之所以有效，是”，即人们更看重价格最左边的数字。因此，79.99 美元看起来更接近 70 美元，而不是 80 美元。
在一项著名的研究中，印刷了同一份邮购目录的三个不同版本，每个版越南 tg 粉末 本都以不同的价格展示了同一款衬衫。衬衫 39 美元的价格比 44 美元的价格卖得好。这个结果并不令人惊讶，因为它说明了需求规律：随着价格下降，需求上升。然而，衬衫 39 美元的价格也比 34 美元的价格卖得好。这表明魅力价格具有影响力，甚至可以破坏我们对价格对需求影响的最基本预期。 你可知道？ 40% 至 95% 的零售价格以 9 结尾。
左数字偏差研究表明，消费者认为这些价格要低 15 至 20 美分。以 9 结尾的价格平均比不以 9 结尾的价格高 18% 。 当魅力价格不起作用时 许多人表示，他们不喜欢非四舍五入的魅力价格，研究也支持这一观点。加油时，没有人会试图将价格定在 29.99 美元。他们试图得到一个像 30 美元这样不错的整数。但人们喜欢的价格往往对他们的影响微乎其微，卖家忽视魅力定价的力量，后果自负。 2012 年，被罢免的首席执行官罗恩·约翰逊试图废除魅力定价，作为重组杰西潘尼的努力之一。