除了营销影响力（我们将在下面讨论）之外，账户参与度是我们衡量营销工作是否有效的最佳指标。
销是否有效，那么营销影响力则衡量的是您是否对正确的客户进行了足够的营销。
从根本上讲，营销影响力有助于显示您现有的渠道和收入有多少受到营销的影响。这应该是您所有营销渠道的总和，包括电子邮件、直邮、虚拟活动等。
它也是衡量营销和销售之间一致性的一个很好的指标。如果营销和销售与完全不同的客户群合作，并且他们的活动不一致，您可能会看到更多未受营销影响的收入。
在HubSpot中，您可以将这些数据切分为不同的目标客 店铺 户列表，以了解您在哪些方面取得了进展，哪些方面还有更多工作要做。
为了更细致地了解，您还可以查看个别交易和开放机会，以了解营销在哪些方面提供了良好的覆盖率（或没有）。
你有机会
来自 ABM 账户的潜在客户和转化率仍然是一个值得追踪的指标——毕竟，没有什么比来自优质账户的潜在客户更重要！
但要真正衡量 ABM 营销和销售工作的有效性，您需要追踪特定目标细分市场中的机会账户。机会账户是指目标列表中至少已开启一个机会的任何账户。
这是一个优先 KPI，因为它表明您在将参与度较高的账户转化为机会方面有多成功。