Lead คืออะไร และทำไมคุณจึงต้องการมัน?
“ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า” คือบุคคลหรือบริษัทที่แสดงความสนใจในธุ รายการโทรศัพท์มือถือของบราเดอร์ รกิจของคุณตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรืออาจกรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ พวกเขายังไม่ได้เป็นลูกค้า แต่อาจกลายเป็นลูกค้าได้ ลองนึกถึงลูกค้าเป้าหมายเหมือนเพื่อนใหม่ คุณยังไม่รู้จักพวกเขาดีนัก คุณพูดคุยกับพวกเขาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบ เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจกลายเป็นเพื่อนที่ดีต่อกันในทางธุรกิจ คุณพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายเพื่อดูว่าพวกเขาเหมาะสมกับสิ่งที่คุณขายหรือไม่คุณต้องการลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตต่อไป หากไม่มีลูกค้าใหม่ให้ขาย ธุรกิจของคุณก็จะหยุดเติบโตในที่สุด
การค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม
ก่อนอื่น คุณต้องรู้ว่าใครคือลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก ลองนึกภาพว่าคุณขายของเล่นทำมือสุดพิเศษสำหรับเด็ก ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณน่าจะเป็นพ่อแม่หรือปู่ย่าตายาย พวกเขาน่าจะกำลังมองหาของขวัญสุดพิเศษ พวกเขาอาจสนใจสินค้าคุณภาพสูง พวกเขาอาจสนใจว่าของเล่นเหล่านั้นผลิตที่ไหน การรู้สิ่งนี้จะช่วยให้คุณหาพวกเขาเจอ คุณคงไม่พยายามขายของเล่นให้กับนักศึกษามหาวิทยาลัยสักคนหรอกใช่ไหม มันไม่ใช่สิ่งที่ใช่เลย นี่คือเหตุผลว่าทำไมการรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ
วิธีง่ายๆ ในการรับลูกค้ารายใหม่
มีหลายวิธีง่ายๆ ในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ วิธีหนึ่งคือการมีเว็บไซต์ที่ดี เว็บไซต์ของคุณควรมีความชัดเจนและใช้งานง่าย ควรบอกเล่าสิ่งที่คุณทำ และควรมีช่องทางให้ผู้คนติดต่อคุณได้ เช่น คุณอาจมีแบบฟอร์มง่ายๆ ให้กรอกชื่อและอีเมล หรือคุณอาจเสนอสิ่งที่เป็นประโยชน์ให้พวกเขา เช่น คู่มือฟรีหรือส่วนลดพิเศษ ซึ่งเป็นวิธีเริ่มต้นที่ดี อีกวิธีหนึ่งคือการใช้โซเชียลมีเดีย แชร์โพสต์ที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจที่นั่น เมื่อผู้คนกดถูกใจโพสต์ของคุณ พวกเขาอาจติดตามคุณ และตอนนี้พวกเขากลายเป็นลูกค้าเป้าหมายแล้ว
นี่เป็นการเริ่มต้นบทความที่ดี คุณสามารถต่อยอดจากรากฐานนี้ได้โดยการเพิ่มส่วนและรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างโอกาสทางการขายต่างๆ อย่าลืมเขียนย่อหน้าและประโยคให้สั้นและเข้าใจง่าย ใช้คำเชื่อมเช่น "for example" "in addition" และ "therefore" เพื่อให้ข้อความมีความลื่นไหล