Pse Thirrjet e Ftohta Janë Ende Relevante në Tregun e Pasurive të Paluajtshme?
Në epokën digjitale, ku marketingu online dhe mediat sociale janë të përhapura, mund të pyesni veten nëse thirrjet e ftohta ende kanë vend në industrinë e pasurive të paluajtshme. Megjithatë, ka disa arsye pse ato mbeten një mjet i vlefshëm. Së pari, thirrjet e ftohta ofrojnë një mundësi për kontakt personal të drejtpërdrejtë me klientët potencialë. Kjo lejon ndërtimin e një lidhjeje më të fortë dhe një kuptim më të mirë të nevojave të tyre. Së dyti, ju keni kontroll të plotë mbi mesazhin tuaj dhe mund ta përshtatni atë në kohë reale bazuar në përgjigjet e personit në telefon. Së treti, për disa segmente të tregut, siç janë pronarët që mund të mos jenë aktivë online ose blerësit e parë, thirrjet e ftohta mund të jenë mënyra më efektive për të krijuar kontaktin fillestar.
Megjithatë, është thelbësore të theksohet se thirrjet e ftohta duhet të bëhen në mënyrë etike dhe profesionale. Respektimi i kohës dhe privatësisë së njerëzve është i paramount. Qëllimi nuk duhet të jetë vetëm të shesësh, por të ofrosh vlerë dhe të ndërtosh marrëdhënie afatgjata.
Përgatitja Thelbësore Përpara Thirrjeve të Ftohta
Suksesi në thirrjet e ftohta fillon me përgatitjen e duhur. Para se të ngrini telefonin, ka disa hapa kyç që duhet të ndiqni. Së pari, përcaktoni qartë profilin e klientit tuaj ideal. A jeni duke kërkuar të punoni me shitës, blerës, investitorë apo qiramarrës? Sa më specifik të jeni, aq më efektive do të jenë thirrjet tuaja. Së dyti, ndërtoni një listë të synuar. Kjo mund të përfshijë pronarë në një zonë të caktuar, njerëz që kanë shprehur interes në pasuri të paluajtshme ose kontakte nga burime të tjera. Së treti, bëni kërkime rreth personave ose pronave që do të telefononi. Sa më shumë të dini, aq më të personalizuara dhe relevante do të jenë thirrjet tuaja.
Përveç kësaj, përgatisni një skriptë ose pika kyçe për të udhëhequr bisedën tuaj. Kjo ju ndihmon të qëndroni në temë dhe të siguroni që të përcillni të gjithë informacionin e rëndësishëm. Së fundi, praktikoni prezantimin tuaj. Mund ta bëni këtë me një koleg ose mik. Praktika do t'ju ndihmojë të ndiheni më të sigurt dhe më të qetë gjatë thirrjeve të vërteta.
Si të Hapni një Bisedë të Ftohtë në Pasuri të Paluajtshme
Hapja e një thirrjeje të ftohtë është kritike. Ju keni vetëm disa sekonda për të tërhequr vëmendjen e personit në telefon dhe për t'i bërë ata të dëshirojnë të vazhdojnë bisedën. Filloni me një prezantim të qartë dhe profesional të vetes dhe kompanisë suaj. Përmendni shkurtimisht arsyen e telefonatës suaj dhe vlerën që mund t'i ofroni klientit potencial. Përpiquni të krijoni menjëherë një lidhje duke përmendur diçka specifike që keni mësuar gjatë kërkimeve tuaja ose duke iu referuar një nevoje të mundshme që ata mund të kenë.
Në vend të një hapjeje të përgjithshme, si "Po ju telefonoj për t'ju folur për pasuri të paluajtshme," provoni diçka më të personalizuar, si "Z. [Emri i Mbiemri], po ju telefonoj nga [Emri i Kompanisë]. Vura re pronën tuaj në [Adresa] dhe po pyesja nëse keni menduar ndonjëherë për vlerën aktuale të saj në treg." Kjo tregon se keni bërë kërkime dhe se telefonata juaj është e synuar.