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房地产主要方向
这是一个非常大的区域，有很多区域有不同的推广策略、网站和广告活动，一切都 白俄罗斯电话号码列表 是不同的。以商业地产、房屋、房地产服务为例——这里的一切都是个性化的。
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开发者案例
我们来看看区域房地产案例（新楼盘）。
案例1
第一个案例是某大型区域开发商。我们在 2019-2020 年推出了广告。该图显示了申请的年份和费用。
上下文广告中的开发者案例
正如我们所看到的，这里有 2 行 - Yandex 和 Google。在一个地区推出了广告+在人们可以移动的邻近地区开展了小型广告活动。两个广告平台的预算仅为每月 4.5 万卢布，相当少，但在 2020 年这基本上足够了。根据过去 4 个月的数据，申请的平均费用为 151 卢布。但那是很久以前的事了。现在已经没有这样的价格了，看起来棒极了。
案例2
因此，让我们继续讨论另一个案例。这是近两年的数据。在这里您可以清楚地看到应用程序最初的定价是正常的。然后，在某些事件之后，谷歌离开了俄罗斯，Yandex 大幅上涨了近 2 倍。
上下文广告中的开发者案例
在所有受试者中都观察到了这种趋势。随着时间的推移，一切都会或多或少地趋于平稳。现在，每次转化费用已达到 1,115 卢布（过去 4 个月的平均数字）。而且，原则上，这还不错。
流量的这种变化是由于我们尝试不同的方案、推出不同的方向、活动向导、购物活动等而获得的。它们在某个地方起作用，但在某个地方不起作用，因此应用程序的成本会降低或增加。
这也是阿尔汉格尔斯克的地区开发商。它相当大而且很受欢迎。
案例3
这是圣彼得堡郊区的一个住宅区。它不受欢迎，距离市区较远，广告预算也很少。由于圣彼得堡的竞争非常激烈，这里的平均申请费用为 1,665 卢布。她又跳舞了，有时大约900卢布。
上下文广告中的开发者案例
他们有一个非常好的、功能齐全的网站，你需要的一切都写在那里。
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策略与CA
我们需要决定的第一件事是如何做广告，以及我们拥有的一切。比方说，如果我们有一个优秀的销售部门，有一个 10 人的团队，我们可以为住宅小区制作一个简单的网站并投放广告。写下：“打电话给我们，我们会找到一套公寓”，这是最大的号召性用语。那么就会有很多应用，它们就不会那么贵了。
第二种选择是当销售部门只有少数人需要很长时间才能回电并且不使用聊天功能时。在这种情况下，我们会在网站上尽可能详细地描述所有内容，甚至包括窗户面向的位置，并使用针对特定位置或住宅区的直接购买请求。这里的申请较少，但相当热烈，销售转化已经相当不错了。
接下来是客户的肖像。它符合所有这些，但这是一个可以考虑很长时间的单独主题。我们去拿一些。所以，我们必须了解我们实际上拥有什么，我们拥有什么样的产品：它是一个好的高级住宅区、经济舱、位于市中心还是远离市中心等等。我们决定我们拥有什么：图片、信息、基础设施。这样您就可以大致了解什么样的客户会从我们这里购买这些公寓。我们粗略地想象年龄、习惯、地理位置（他居住的地方）、工作地点。所以我们创作了几幅肖像，然后专注于它们。
准备设立广告（网站、平台和统计）
在设置广告之前，我们会与客户就什么将被视为转化达成一致，删除不必要的广告并调整网站。
转换
让我们从设置转化开始。必须在站点上安装指标和分析。我们需要了解我们到底认为什么是转化：来自网站的申请，当通过电子邮件收到电话号码、姓名等时。这是一个足够好的转换应用程序。通话：如果有端到端分析，通话跟踪得很好，这也是一个应用程序。如果没有端到端分析，那么我们会计算手机上的点击次数。这里有一个错误，但是，正如实践所示，它并没有那么大。此外，我们还提出对第三方服务的请求 - “回电”小部件、聊天等。同样，我们只设定转化目标。我们不使用信使，因为实践表明，那里的错误相当大。
还有中间目标。这些都是看似不错的微观转化，但没有针对性。例如，打开一个表单。我们使用这种微转换来获取统计数据。假设我们看到表单被打开 50 次，但只填写了一次 - 这意味着表单中的文本有问题，因此我们需要对其进行处理。
段
您需要立即设置分段。首先，我们在 Metrica 中创建它们。我们创建跳出段 - 这些是那些进入网站并离开的人（意外点击的机器人）。接下来是在网站上的时间 - 那些在网站上花费少于 7 段的人（跳出段），以及那些在网站上花费超过 40-60 秒的人（取决于利基市场）。
然后是访问次数。这是一个非常好的指标，因为如果你查看用户的细分，就会发现有些人访问过该网站 100-200 次。通常，所有这些访问在 Metrica 中都是可见的，因为它们没有被清理。而且有相当多的房地产经纪人与开发商合作，通过广告访问他的网站，从而减少预算。另外，一些公司通过广告访问他们的网站，因此我们也将其删除。
接下来，我们用页面创建段。如果我们的场地有多个住宅区，我们会为每个住宅区创建一个单独的部分。将来，我们将为他们设置重定向。还有交互，比如访问书签、购物车。
我们在 Direct by Audience 中创建这些细分，将它们设置为 -100%，以便根本不会向他们展示广告。尽管存在很小的误差，但效果很好。消除不必要的流量，通常会提高转化率并降低成本。
网站
接下来我们进入网站。一切都应该在那里进行。您需要检查申请是否正在处理和计数。所有号召性用语都必须写成书面形式。然后我们连接 CRM 系统和端到端分析。
请务必将公司添加到目录（Yandex、Google）并根据需要安装其他小部件。
这一切都是准备。事实上，网站上还有很多工作要做。如果你把流量倾注在一些死气沉沉、歪曲事实、什么也没写的网站上，那么它就没有多大用处。
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竞争对手分析。广告中应考虑的事项
现在让我们继续设置广告。首先，我们分析我们的竞争对手。让我们看看现在有什么广告。
我们将竞争对手的所有头条新闻复制到我们的平板电脑中。您可以将所有说明复制到第二个表中，并将所有号召性用语复制到第三个表中。我们保存并保存这一切。然后我们阅读所有内容，看看人们通常使用什么。
然后在 Wordstat 中我们查看关键查询、它们正在寻找什么以及需要多少。我们正在寻找邻近住宅区的需求及其受欢迎程度。我们选择那些在地理位置和细分市场上邻近的公司，以便他们进行竞争。我们查看竞争对手的网站、他们展示的内容、他们强调的内容、他们的图片、效果图等。再次，让我们看看我们拥有什么。如果我们有好的图片，当然这是一个优点，但如果我们没有，那么我们就需要利用它。
现在让我们继续讨论广告本身。我们有一个标题，我们根据键来制作它。这样，当用户写下“购买新楼的公寓”并且还不知道哪个住宅小区时，标题就会以粗体突出。这里，很有可能，你还需要添加住宅小区的名称，如果是一个足够大的城市，那么最好添加城市的名称。您还可以写下价格和抵押贷款利率。我们关注“来自开发商”和“新建筑”这两个词。我们还尝试使用 GPTChat 根据请求生成标头。 Direct中有2个标题，不要将它们完全用于所有字符。如果我们在第一个标题中使用全部 56 个字符，那么第二个标题很可能不会命中。
在第二个标题中，我们必须考虑并使用号召性用语。那些。我们在表格中收集了许多号召性用语，并在第二个标题中使用它们。例如，“新楼的公寓。每月15千起。找公寓”、“报名看房”等。广告中必须包含号召性用语才能被点击。我们做了很多不同的事情，并在几个广告上进行了尝试。
接下来我们进行描述。它应该包含关键短语。我们写这是一个开发商，一栋新楼，建议写城市，地铁站等。我们做了几个不同的描述 - 10-15 个选项，越多越好。让我们使用它们，看看哪些效果更好。
然后我们去看图片。如果我们有好的图片、漂亮、酷炫的效果图可以卖，那就太好了。否则，您可以使用布局、室内照片（装修完成或粗加工）。我们用我们拥有的，不要拿别人的。不好的照片可以稍微修一下。活动向导中有一个东西可以显示图像的受欢迎程度。我们测试不同的选项，哪些有效，哪些无效。
下一个元素是快速链接。我们用关键短语完整地写下它们。必须有一个“联系人”链接。第三个链接可以是任何东西。最好填写剩余的链接，但它们很少显示，因为该主题相当昂贵，并且通常不可能进入第一位置。
在说明中我们写下了液晶显示器的所有优点。例如，靠近地铁、环保、建筑小、布局好等。 ETC。您可以写很多内容，Yandex 会自动插入它们。唯一的缺点是它们的标题中写有一个点。
广告活动的类型以及设置的细微差别
一般来说，一切正常：搜索、YAN 和横幅、活动向导。但一切都取决于预算，首先我们从预算开始。你可以一下子推出所有东西，每个月花一万去做一个活动，那是没有用的。
让我们以搜索为例。如果我们有良好的预算和覆盖范围，那么我们会完全定制。我们收集Wordstat中的所有关键查询，使用特殊程序（例如KeyCollector）按主题解析所有关键。我们减去了几天，只剩下好的要求，我们将它们分成几组（抵押公寓、翻新公寓、一室公寓、两室公寓等）。我们创建一个搜索活动并按组添加关键字。我们对所有这些组进行交叉减去。我们将所有减项添加到广告系列中，并且还减掉了搜索上的网站。我们选择一个策略。首先，你可以尝试设置转化，但事实并非如此，那么你可以继续设置点击。
颜和横幅。其实和Search一样，不过这里需要注意创意。您可以指定通用关键字。每次点击费用略低于搜索，但不如以前。了解谁在购买我们的公寓非常重要。通常，开发商专注于他们的地区。我们将忽略不转化的网站。
竞选大师。效果很好，但并不总是如此。通常，我们会根据点击次数付费；但转化很少能奏效。我们添加了良好的转化：一次申请或一次点击通话。就像在搜索中一样，我们通过号召性用语、描述和图片制作一些好的标题。您可以使用自动选择受众；该算法可以很好地做到这一点。
另一种类型是重定向。我们得到了已经付费的观众。为了让这些人不会忘记我们，我们对他们发起了重定向。它们将有单独的标题。您还可以使用联系人数据库运行重定向。我们对访问过我们的用户进行出价调整。
贸易公司是最近最酷的事情。我们在 Feed 网站上卸载我们拥有的所有公寓，然后按标题制作一个掩码。它会自动获取价格并将其显示在广告中。这里已经有很好的覆盖范围，而且这里的申请相当便宜，甚至有700卢布。同样，这一切都取决于预算。这里我们也选择自动检测观众。最好选择按点击付费，但也可以尝试按转化付费。
并且可以单独为竞争对手启动Search或YAN。您只需要在附近的住宅区与竞争对手较量。但我们必须考虑到，这种情况下的转换价格将比平时高得多。