要以稳定、可预测、数据驱动的方式创造需求，需要在制定战略时牢记具体目标。通过设定销售和营销目标，然后将这些目标与买家的需求相结合，你就可以制定更有针对性的策略。
然而，设置和实现目标并不总是一个简单的过程。加拿大 WhatsApp 购物数据 你设定的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。这些被称为“SMART 目标”，它们帮助营销人员制定切实可行的计划，以实现他们的梦想。如果您的目标太笼统、难以追踪或无法实现，它们将无法激励您的团队。
角色开发和买家旅程协调
成功的潜在客户开发始于买家角色。咨询您的销售和营销团队并进行一些外部研究，以了解您的理想客户是谁、他们的目标是什么、他们面临的主要挑战是什么、您的解决方案如何解决他们的挑战以及哪些信息最能引起他们的共鸣。
一旦你开发了三到四个主要角色，结合外部研究和当前客户数据来了解买家的旅程针对每个目标。问问自己：在买家旅程的每个阶段，哪些内容对我的角色最有帮助？哪些内容如此有价值，以至于他们愿意分享他们的个人信息来获取它？利用这些洞察来告知和优化您所有其他的潜在客户生成策略。
协调您的营销和销售部门是开发准确、全面的角色的关键。
吸引高匹配度的潜在客户需要完全优化的页面 SEO，一个杀手级的关键词策略，以及——当适合你的角色和你的业务时——付费搜索广告。一旦您开发出了最佳买家角色，您就可以开始确定您的角色在寻找问题解决方案时将使用的关键搜索词。
使用这些术语从标题到元数据优化您的页面 SEO，创建主题支柱页面以建立您的域名权限，制定 SEM 策略，将合适的广告展示给合适的人，并继续审核、更新和优化您的内容以获得最佳效果。请记住，Google 现在了解上下文搜索词，因此有效的 SEO/SEM 策略会考虑搜索者的意图。
战略内容开发
如果你在入站营销社区中混迹过一段时间，那么你可能听说过“内容为王”这句话——这是真的。视频和博客到清单和电子邮件，内容可能是你需求生成工作中最重要的组成部分，因此重要的是做对了。
重新审视您的买家角色。他们在寻找什么信息？他们会觉得哪些内容有用？他们更喜欢如何消费这些内容？创建或重新利用真实、相关且信息丰富的内容，目的是教育您的潜在客户并为他们提供做出明智决策所需的工具。