按时按预算交付是联邦市场的基本期望，在买家签署购买合同之前与他们建立牢固的关系对于成功至关重要。这需要时间和精力，如果成功，回报将非常丰厚。
问：哪些行业或类型的小型企业更适合政府采购？
答：联邦政府购买几乎所有类型的服务，包括行政、工程、清洁、科学、会计、法律、园林绿化甚至建筑服务。
产品包括经营办公室、医院、军事基地、机场、墓地或支持教育系统所需的一切。如果您的企业面向企业市场销售产品，那么政府客户也很有可能从您这里购买产品。
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问：生活中没有什么技术您就无法生存？
答：没有出色的客户关系管理 (CRM) 工具，我活不下去。当公司只有我一个人时，我使用 CRM 系统作为我的记忆助手。它从不让任何电话、会议或笔记被遗漏。后来，随着公司的发展，每位员工都需要了解每位客户和 芬兰电话号码数据 潜在客户的情况，CRM 系统就变得更加重要，它可以跟踪每位客户和潜在客户的每一次沟通和待办事项。[相关：正在寻找CRM 软件？查看我们的最佳选择和评论。]
答：我收到的最好的职业建议是在一个黑暗的日子，当时我被一家公司解雇，当天晚些时候我碰巧参加了一个社交活动。尽管我垂头丧气，但我告诉的第一个人却对我说了一句衷心的“祝贺你！”，握着我的手告诉我，“现在你可以期待一个更好的环境，他们会欣赏你所做的一切！”这种观点的巨大转变激发了我的创业精神，从那天起，我再也没有回头——那时我决定创办自己的公司。
问：今年您读过的最好的书或博客是什么？
答：我阅读了大量与政府合同问题相关的行业博客，无论是法律、会计、规章制度、政府机构还是业务发展问题。
我发现其他行业和政府专家的博客文章有助于我了解最新情况并挑战我的假设。我最喜欢的博客包括PM Legal Minute、WIPP in Action 博客、Global Services 博客、 Aronson CPA 博客，当然还有TargetGov 博客。
问：你在职业生涯中冒过的最大风险是什么？你成功了吗？
答：我冒过的最大风险是创办自己的企业，却没有意识到需要多少资金才能维持经营直至盈利。如今，我告诉新企业家，在盈利之前至少要规划 6 个月，最多 12 个月。
这意味着要有资金/储蓄/贷款来满足所有企业和个人财务义务以及新业务费用。如果一个人没有足够的钱来支付所有义务和启动成本，那么需要更长的时间才能看到结果并实现盈利——这就是我的情况。
我在家里经营业务的时间比计划的要长。但最终，随着我们的业务发展超出了家庭办公室的空间，我们雇用了更多员工，并搬进了更大的办公楼，我很高兴地说，这种冒险得到了丰厚的回报。
如果您的目标是发展和扩张，想象一下尽可能精简的运作方式将有多大帮助。通过与外包提供商合作，您将与高素质的专业人士合作，从而降低成本。是否外包是一个重大决定，但许多公司发现结果是 100% 值得的。