Esto tiene una base científica, las historias liberan oxitocina (empatía) y cortisol (atención) en nuestro cerebro. Te preguntarás qué significa todo eso. Básicamente, las historias tienen la capacidad de transportarnos a otros mundos, captar nuestra atención y lograr cierta sensibilidad y empatía, haciéndonos más generosos.
Esto quiere decir que las historias se pueden diseñar para que los clientes sientan ciertas emociones y los impulse a tomar acciones como agendar una prueba de manejo, una asesoría y finalmente comprar un automóvil.
Pero ojo, no es tan simple como “en este auto siento toda la adrenalina cuando voy security and commodity brokers email list manejando”. Por eso existe una serie de aspectos que te ayudarán a que tu auto se venda casi por sí solo que las veremos a continuación.
¿Cómo escribir una buena historia para vender autos?
No hay una manera correcta para hacerlo. El Storytelling, como todas las técnicas de escritura publicitaria, es flexible. Pero sí existen ciertos aspectos que debes tener en cuenta para que empieces a contar historias épicas que hagan que tu público objetivo se enamore de los autos que ofreces.
Identifica a tu público objetivo:
Conoce a las personas a las que les estás vendiendo y sus necesidades como la palma de tu mano. Lo primero es crear una ficha de cliente ideal, esto te permitirá adaptar tu historia a sus gustos y preferencias. No te preocupes si no tienes toda la información detallada de tu cliente ideal, con el tiempo podrás ir mejorándolo poco a poco.