Почему финансовые директора играют решающую роль в принятии стратегических решений

[shukla7789]

Бизнес-стратегия
Многие ли из нас выходили с важной встречи с клиентом, а затем сразу же погружались в послематчевый разбор событий с нашей командой?

Кто был в комнате?

Какова была их роль?

Понравилось ли им то, что мы сказали?

Кто к нам отнесся потеплее, а кто нет?

Что мы узнали?

И вот после всего этого мы понимаем: «Как звали ту, что в углу, которая не Проверка номера Болгарии говорила много и, возможно, была немного молчаливой? Я не особо с ней общался. Как ее звали еще раз?»

Ну, она, вероятно, была финансовым директором.

Финансовый директор — ключевой игрок в любой организации, и вам нужно успешно взаимодействовать с ним, если вы хотите создать позитивные изменения в организации. Финансовый директор может быть вашим самым большим союзником — или вашим самым большим врагом.

Хотя многие из нас могут думать о роли финансового директора как о пассивной и замкнутой, сосредоточенной на подсчете цифр и проставлении галочек без реального голоса в решениях своей компании, реальность совсем иная. Современные финансовые директора — это нечто гораздо большее — они деловые партнеры и оказывают значительное влияние на стратегию и направление компании.

В этой статье вы узнаете, почему нам нравится работать с финансовыми директорами и почему вам тоже должно понравиться это сотрудничество.



1. Это заложено в ДНК: финансовые директора часто обладают взаимодополняющими навыками.
В наши дни даже самые простые и ориентированные на клиента решения часто требуют наличия команды специалистов.

Не просто великие стратегические мыслители. Не просто великие креативщики с влиянием. И не просто технологически продвинутые. Нам нужно все это.

А с консалтинговым ландшафтом, который часто гиперспециализирован, имеет смысл убедиться, что у вас есть все необходимые навыки в вашей команде. А какие навыки могут быть лучше, чем блестящий деловой ум с финансовой и аналитической силой?

Финансовые директора увлечены бизнесом и вашими победами (и доходами!). Если вы работаете над предложением, передайте его своему финансовому директору, чтобы получить его мнение — они могут сделать его более четким, более коммерческим и помочь вам оптимизировать прибыльность или даже указать на простые ошибки в расчетах.

Помните, что перед заключением сделки ваш клиент также поручит своему финансовому директору рассмотреть ваше предложение, поэтому вам следует убедиться, что в нем содержится информация, которая понадобится финансовому директору, — а кто может сделать это лучше, чем ваш финансовый директор!



2. Поскольку финансовые директора понимают механизмы бизнеса, они играют центральную роль в разработке стратегии.
Неважно, какой тип изменений вы создаете (да, даже в некоммерческом мире), они должны иметь коммерческую реальность. Это одна из ключевых функций , которые выполняют финансовые директора.

Все, что мы делаем, должно иметь какую-то форму бизнес-кейса, даже если это целеустремленно. Но даже целеустремленные кейсы могут иметь количественно измеримые воздействия и опережающие и запаздывающие показатели.

Если же это не целенаправленно, а коммерчески мотивировано, то, конечно, в игру вступают финансы.

Поэтому, отходя от тех брифингов, которые содержат общие заявления о «разрушении» или «росте осведомленности», всем бизнесменам нужно иметь дисциплину, чтобы перейти к конкретным, измеримым целям — например, используя эту формулу в разработке стратегии: x <глагол> y к <когда>. Например, «Мы переместимся из x в y к 15 февраля».