Прогнозирование тенденций продаж B2B на 2022 год с аналитиком Gartner

[bitheerani319]

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-включение
#развитие-продаж
#лидерство-продаж
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Мы задали Дэну Готтлибу, аналитику по продажам и технологиям в сегменте B2B компании Gartner, самые животрепещущие вопросы о будущем продаж.
Недавно мы спросили наших подписчиков LeadIQ: если бы у вас была benin whatsapp ресурс пообщаться с аналитиком Gartner, какие острые вопросы вы бы задали? Ребята, вы все задали несколько отличных вопросов и горячих ответов!

Мы встретились с Дэном Готтлибом , аналитиком по продажам и технологиям в сфере B2B в Gartner, и не отпускали его, пока он не ответил на все ваши вопросы о будущем продаж. Ознакомьтесь с некоторыми основными моментами ниже.

Вывод №1: будьте готовы общаться с покупателями как виртуально, так и лично.



Хотя имеются весомые доказательства того, что все больше покупателей предпочитают процесс покупки без представителя, то же исследование показывает, что такое предпочтение может привести к «плохим сделкам» и решениям, которые в конечном итоге не принесут пользы клиентам.

Теперь перед продавцами стоит задача обеспечить как виртуальный, так и личный опыт, вовлекая людей в беседы, отвечающие индивидуальным предпочтениям.

Вывод №2: пандемия не изменила основы взаимодействия с общественностью, но персонализация теперь имеет решающее значение

LeadIQ уже некоторое время лидирует в области персонализированного охвата . Персонализированные сообщения являются и будут оставаться наиболее эффективной стратегией охвата.

Основы вашей стратегии охвата останутся прежними в 2022 году. Однако персонализация необходима, чтобы выделиться в мире, где уведомления и холодные письма бомбардируют потенциальных клиентов весь день. Персонализация повышает порог усилий, которые вкладывают в эффективную стратегию обмена сообщениями, а также увеличивает вероятность того, что ваши сообщения будут увидены.