Развитие навыков управления SDR

[bitheerani319]

Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Это вторая статья из серии о карьерном пути SDR. В нашем первом посте мы поговорили с SDR в LeadIQ и поделились мыслями о ее пути к должности Account Manager. В этом посте рассказывается история бывшего директора по развитию продаж LeadIQ Джеймисона Пенса .

Если вы SDR, который заинтересован в том, чтобы стать менеджером по боливия whatsapp ресурс полезно знать, чего ожидать по мере продвижения по карьерной лестнице и как этого достичь. LeadIQ встретился со своим директором по развитию продаж Джеймисоном Пенсом, чтобы услышать советы из первых уст. Джеймисон работает с SDR LeadIQ, чтобы гарантировать, что они полностью оснащены и уполномочены выполнять свои ежедневные обязанности, а также в их карьерном росте . Хотя не существует двух одинаковых путей, вероятно, неудивительно, что Джеймисон начал свою карьеру в качестве торгового представителя.

В течение пяти лет в колледже Джеймисон ходил от двери к двери, продавая образовательные книги. Он обнаружил, что этот практический опыт был «хорошим способом отточить свои навыки и познакомиться с продажами и процессом продаж». После окончания университета Джеймисон продвигался по службе и работал в качестве SDR в компании в Нью-Йорке. Он работал в двух других компаниях, прежде чем попасть в LeadIQ на свою нынешнюю должность. «Мне нравится сторона развития бизнеса», — говорит Джеймисон о своей нынешней роли. «Я думаю, что это одна из самых трудолюбивых рабочих групп в компании».

Так что же заставило Джеймисона понять, что он создан для этой работы?

Навыки и черты характера, которыми должен обладать каждый менеджер SDR
Работа Джеймисона в качестве SDR дала ему время и опыт, необходимые для раскрытия его сильных сторон. Вот качества, которые он использовал и оттачивал по мере продвижения по карьерной лестнице.

Организационные навыки: Один из лучших советов, которые Джеймисон когда-либо получал, был от наставника, который показал ему важность построения процесса. «Создайте процесс, которому каждый сможет следовать, экспериментировать с ним, сделать его своим и сделать человечным», — говорит он. Создание эффективного и повторяемого процесса закладывает прочную основу для повседневных обязанностей его команды, при этом оставляя место для творческой интерпретации и персонализации .


Взять на себя ответственность
Джеймисон обнаружил, что организованность позволила ему увидеть пробелы в управлении и заполнить их. Он говорит, что «нахождение областей в бизнесе, которые необходимо развивать дальше, и проявление инициативы для их расширения, не забывая о своих повседневных обязанностях» было поведением целеустремленности, необходимым для получения руководящей должности. Джеймисон подчеркнул, что, по крайней мере, любой SDR, который хочет добиться успеха в качестве менеджера, должен взять на себя полную ответственность за ежедневные задачи и выполнять их.

Сочувствие
«Вы никогда не знаете, что переживают люди», — говорит Джеймисон. Работа в сфере продаж — это сложная работа, и у людей может быть сложная личная жизнь вне работы. Джеймисон научился подходить к своей команде — и к любым возникающим болевым точкам — с сочувствием. Не делая предположений о том, где находится человек, Джеймисон научился задавать правильные вопросы и сохранять пространство для совместного решения проблемы. «Я работаю на свою команду», — подчеркивает Джеймисон, а не наоборот. Такой подход обеспечивает эффективное сотрудничество и более позитивные результаты.