Определите своих целевых персон

[robiulhasan1]

1. Установите целевую личность.
2. Уточните информацию, которую человек хочет знать по каждому этапу процесса покупки.
. 3. Выберите ключевые слова.
4. Создайте контент, соответствующий ключевым словам (информационным потребностям).
5. Ежедневно измеряйте рейтинг и вносите улучшения, такие как переписывание и корректировка внутренних ссылок.

. Мы рассмотрим эти моменты более подробно в следующей главе.



Во-первых, определите личность швейцария whatsapp читателя, который будет читать ваш контент.



Если вы не уточните, кому вы хотите прочитать ваше сообщение, вы не сможете решить, что писать. В частности, в случае B2B в процессе закупок участвуют несколько отделов и должностей, и каждый отдел и должность имеют разные уровни грамотности и хотят знать разные вещи, поэтому необходимо создать несколько персон.


Кроме того, поскольку правила и культура компании оказывают большое влияние на деловые переговоры, помимо индивидуального образа необходимо также создать имидж компании.



2. Уточните информацию, которую человек хочет знать на каждом этапе процесса покупки.
Затем уточните информацию, которую ваш человек хочет знать для каждой части процесса покупки.


Это связано с тем, что даже один и тот же целевой пользователь хочет знать разную информацию для каждого процесса покупки. Например, возьмем в качестве примера компанию, предоставляющую «антивирусное программное обеспечение». В этом случае информация, которую человек хочет знать для каждого процесса покупки, показана на схеме ниже.


Примеры антивирусного ПО