让其他潜在客户挖掘渠道汗

[Dimaeiya333]

可以采取的最大补救措施可能是使用客户关系管理 (CRM) 平台。

毫不夸张地说，这几乎决定了您是否能够创建高效、有组织且有效的潜在客户生成策略。

如果您现有的产品不适合您，那么是时候投资一个适合您的产品了。

四处打听，查看在线评论，联系一些供应商并明确您需要的输出。

您的 CRM 至少应该：

实时监控销售线索状态和销售渠道进度，让您的团队定期检查其活动脉搏
提供简单的方法来获取和应用现有交易的见解，这将有助于自动化未来潜在客户的资格认定
接管所有繁琐且耗时的工作和管理工作，防止您的团队完成真正重要的任务和活动

仅这三件事就能极大地增强您发布的勘探结果。


外包
如果您的内部勘探工作没有效果，那么也许是时候考虑外包来补充或替代您的努力了。

长期以来，勘探工作对许多人来说都是一项艰巨的任务。所以，为什么不稍微清理一下每个人的办公桌，让他们专注于自己擅长的领域——把勘探工作留给那些热爱勘探工作的人呢？

引入外部业务开发服务可让您的销售团队更加高效 - 专注于推销和成交，而不是寻找新线索。您的营销团队也可以花更多时间在入站方法上，从而提供更高的价值来补充出站）

（由于谦虚，我们不敢轻易参与竞争，所以我们只用结果来说话！）

出站
不要相信炒作。

陌生电话营销可能已经过时，但精心定位的陌生电子邮件仍然能产生颜的销售率和销售量。

如果您 100% 依赖入站，那么您就会错过一个大技巧，同时也会错过一个大福利，那就是在您 白俄罗斯数据 的潜在客户流中建立可预测性和控制性的能力。

自动化
《销售状况》报告发现，超过三分之一（37%）的销售专业人员在寻找潜在客户时不使用任何技术或自动化工具，无论是寻找还是确认潜在客户。

这实际上意味着，这三分之一的人将永远难以在勘探方面取得成功，因为许多关键步骤都可以为他们处理，例如：

寻找并筛选新的外向型潜在客户
有效、快速地捕获和鉴定入站线索
通过销售漏斗培育潜在客户
确保他们能够达成足够多的交易以满足配额
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但，重要的是要认识到自动化不仅仅涉及平台和工具 - 它还涉及让人们实施最佳和最有效的流程和程序。

以下是利用人力和工具来磨练您的勘探能力的三个步骤。

了解你的受众和市场
绘制销售历程并创建角色
明确定义他们是谁
他们的痛点是什么
在哪里可以联系到他们
如何解决他们的问题
如何最好地展示你的解决方案
投资软技能优秀的销售人员不是天生的，而是后天培养的——努力培养说服能力、积极倾听能力和同理心能力。不断识别、培训和跟踪软技能，以确保您的团队能够建立有意义的关系并达成有价值的交易。




寻找自动化机会假设您有一家工作繁忙的小公司，由于无法快速在线与他们互动，许多潜在客户正在流失。在这种情况下，投资一款自动化网络聊天工具，可以立即吸引访客、筛选潜在客户，甚至可以安排会议，这将是理想的解决方案。


您还可以通过审查当前流程并抛弃对您的销售工作没有多大价值的做法来节省时间。

剩下的所有流程都应进行自动化潜力审查。例如，在注册或咨询后立即触发后续电子邮件。

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