入站营销的另一个值得注意的事情是它严重依赖内容营销。 传统上，潜在客户生成过程没有太多组织。直到数字媒体占据主导地位后，我们才开始看到一种新的营销形式，这种营销形式更有针对性、基于数据、以结果为导向。我们称之为入站潜在客户生成过程。
出站潜在客户有关。PureB2B 的这张信 突尼斯数字数据 息图清楚地说明了出站潜在客户生成与入站潜在客户生成是吸引潜在客户的两种不同方式。B2B 的入站营销从根本上说，入站营销对于所有类型的企业来说都是相似的 - 建立连接目标受众和企业的桥梁。
这座桥梁是受众自己选择的一种演练（因此，所有关于入站营销的讨论都围绕着它展开）。B2B 的潜在客户创建与 B2C 有很大不同——主要在于目标受众。一个是向企业销售，另一个是向个人销售。因此，有各种因素，如目标、目的、动机、驱动因素，使得 B2B 的入站营销更具挑战性。
1. B2B 营销更注重投资回报率、效率和专业知识。2. 购买决策由逻辑和财务激励驱动。3. 需要首先让客户了解产品/服务/品牌。 4. 销售人员在入站潜在客户生成过程中发挥着关键作用。 5. 销售周期更长，客户与企业的关系也更长。